Людей окружает реклама: в газетах, соцсетях, на страницах поисковиков и сайтов, в телевизоре, на билбордах и даже от близких людей (искреннее сарафанное радио не считается). Рекламы настолько много в жизни, что наш мозг просто перестал воспринимать добрую ее часть. То есть, большую долю креативов мы просто не видим, даже являясь непосредственным представителем целевой аудитории.

И вот вы  –  владелец косметологической клиники пуляете по разным каналам свою рекламу, и сидите-гадаете, почему она не сработала/сработала плохо и запланированных результатов не принесла. Ведь все было отлично: наняли маркетолога, заказали у дизайнера макет, таргетолог все настроил по “красоте”. Денег вбухано  – немало, а результата не получено. Перед вами стоит важная задача: пробить “баннерную слепоту” и пульнуть действительно эффективную рекламную подачу. Чтобы это сделать  – воспользуйтесь “золотым” правилом 3М: Message, Market, Media. Что это такое и как его использовать в косметологии  –  в сегодняшней статье.

Золотой треугольник маркетинга: Message, Market, Media. В чем его суть

Золотой треугольник маркетинга: Message, Market, Media. В чем его суть?

Некоторые ресурсы обозвали правило 3М очень пафосно  – “Золотой треугольник маркетинга”. А суть его очень проста: эффективность вашей рекламы строится на трех позициях:

  • Message  – ваше письмо, послание клиентам. Что вы им предлагаете в рекламе, какое торговое предложение продвигаете в билбордах, таргетинге или рекламе у блогеров, что пишите в рассылках;
  • Market  – кому вы адресуете ваше послание. Проще говоря: на какую целевую аудиторию работаете. Более расширенное понятие рынка включает анализ конкурентов и поставщиков;
  • Media  – каналы продвижения. На какой площадке вы размещаете свое послание потенциальным клиентам. Это могут быть журналы или газеты, таргет, реклама у блогеров, контекстная реклама. Листовки, которые раздает ваш промоутер, это тоже часть кампании по продвижению. Печатная продукция  –  это еще один рекламный канал.

Использование правила 3М сводится к тому, чтобы так идеально проработать три его составляющие, чтобы в итоге ваша реклама дошла до нужных людей, а предложение их заинтересовало. И не просто заинтересовало, а как минимум привело бы к заявкам, а дальше  –  к продажам.

С другой стороны, когда ваш креатив готов, правило 3М превращается в своеобразный гайд по проверке эффективности рекламы. Просто сверьте его с каждым принципом и запускайте креатив в работу.

Почему реклама не работает

Почему реклама не работает?

Какие цели вы вкладываете в рекламу? Как правило, все сводится к привлечению новых клиентов и дальше по цепочке все переходит к увеличению продаж, которое должно привести к повышению прибыли. Иногда целью рекламы ставится привлечение подписчиков, если реклама крутится в соцсетях. Как бы там ни было: и в том, и в другом случае ставится цель привлечь новых потенциальных клиентов, подписчики ведь потом должны превратиться в покупателей.

И вот запустили вы рекламный креатив, а он не сработал. Причин может быть куча: начиная с тухлых креативов заканчивая криворукими таргетологами (редкость, но вдруг нарветесь?) Но самые распространенные сводятся к следующим:

Маркетинг для косметолога шаг за шагом

  1. Вашу рекламу видят “не те люди”, соответственно и приходит к вам не ваша целевая аудитория. Они подпишутся, посмотрят, но ничего не купят. А может и не подпишутся даже. Хотя толку в их подписке не будет. В чем может быть ошибка? К примеру, вы продвигаете услуги ботокса, а вашу рекламу видят девочки возраста 18-20 лет.
  2. Есть проблемы с торговым предложением. Либо вы не умеете доносить “прелесть” и уникальность ваших услуг, либо вы не можете четко сформулировать УТП и тем самым упускаете новых клиентов. Кстати, почитайте, как можно составить предложение, от которого невозможно отказаться. О том, как составить эффективный продающий текст, читайте в статье: «Продающий рекламный текст: пошаговый план».
  3. Вы рекламируетесь не там. К примеру, вы продвигаетесь через печатные СМИ, а представители вашей ЦА практически не читают местные газеты. Или вы рекламируете услуги по борьбе с акне в Одноклассниках, когда часть ЦА, которая имеет запрос в этих процедурах. попросту там не сидит.

Получается, чтобы сделать эффективные рекламу – нужно обязательно учесть три принципа и 5 важных правил. О принципах читайте ниже, а о пяти правилах – читайте в статье по ссылке.

Как работает принцип 3М

Как работает принцип 3М?

Начнём по порядку. Для каждой услуги есть своя целевая аудитория. Поэтому, когда вы работаете над рекламой конкретной процедуры, делите ЦА на сегменты и работайте под каждого представителя. Соответственно, для каждого «рынка» формулируйте своё послание, которое отражает потребительские преимущества услуги. И уже имея ЦА и готовое предложение, принимайте решение о площадке, с помощью которой вы донесёте послание своей аудитории. Чтобы вас услышали, нужно выбрать наилучший способ донесения информации. Речь идёт о рекламных каналах. Понимаю, что «выбрать лучшую площадку размещения» – звучит как-то слишком просто. На деле нужно проанализировать под каждую услугу и каждый сегмент ЦА, где лучше зайдёт реклама. Нужно как минимум знать, где тусуется ваша аудитория. Я подробно писал о том, как важно знать о своих клиентах не только стандартные демографические данные по типу возраста и пола, но также важно изучать привычки, поведение, интересы. Все это есть в статье «Главный секрет рекламы».

Как работает принцип 3М_2

Работать с принципом 3М нужно именно в том порядке, который я сейчас рассказал. То есть, сначала мы анализируем аудиторию, потом – формулируем свой месседж, и только третьим пунктом выбираем площадку размещения. Неправильный порядок использования принципа – распространённая ошибка в маркетинге. Чтобы избежать ее, просто работайте в правильной последовательности : Market-Message-Media.

Вместо выводов

Мир настолько захламлён рекламой, что люди просто перестали ее воспринимать. И теперь перед бизнесом стоит задача повышенной трудности: сделать такую кампанию, которая пробьёт баннерную слепоту и будет эффективной. Чтобы добиться результатов, используйте в работе «золотой треугольник маркетинга» или правило 3М: Message, Market, Media. Принцип учитывает ваше рекламное послание/предложение, канал, через который вы продвигаетесь и целевую аудиторию, на которую и рассчитана реклама. Если хоть один из этих постулатов будет неверным – ваша реклама не сработает.

Чтобы реклама сработала – учтите целевую аудиторию ваших услуг, площадку, на которой вы заказываете рекламу и поработайте с рекламным предложением. Вроде все понятно и легко, но на деле – это целый пласт работы. Нужно проанализировать ЦА, выделить отдельные ее сегменты, под каждую продвигаемую услугу определить отдельный аватар. Это только малая часть действий, которые касаются только одного принципа – Market.

Если хотите эффективно рекламировать свои услуги – жду вас на своих консультациях.

Записаться на консультацию: 👇

Telegram ВКонтакте

Волнующие вопросы можно оставить в комментариях под статьей. На сегодня – все! До новых полезных статей!