«Как сделать так, чтобы мой товар продавали другие?» или “Как побудить к рекламе товара?” – вопросы, которыми задаются многие предприниматели, пусть и считают это чем-то из области фантастики. Вот только стратегия продаж чужими руками действительно существует. Зовется она аффилированным или партнерским маркетингом. Рост его популярности поражает. Уже к 2022 году объем партнерского маркетинга достигнет 8 миллиардов долларов. Чтобы вы понимали, в 2015 году этот показатель был в два раза ниже. Партнерский маркетинг привлекает огромное количество потенциальных покупателей, повышает узнаваемость бренда, а вместе с ней и прибыль компании. Благодаря ему у предпринимателей есть возможность отказаться от собственного отдела продаж. С аффилированным маркетингом проще проводить эффективные рекламные кампании. Давайте разберемся, в чем особенности такого вида продаж.

Партнерский маркетинг

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг – это метод продаж, при котором ваш продукт продвигает другой человек, за что он получает денежное вознаграждение. Продвижение состоит в том, что партнер добывает рекламодателю целевой трафик для его соцсетей или сайта – пользователей, которые потенциально заинтересованы в его предложении. Причем предприниматель платит за конкретные действия, которые люди совершают на его ресурсе. Они могут быть разными. Это и регистрация на сайте, и покупка товаров, и просто переходы по ссылке на ваш сайт. Их можно разделить на следующие пункты:

  • Показы. Партнер получает деньги за то, что пользователи просматривают рекламное объявление. Схема не самая популярная. Такой формат вроде и распространяет сведения о бренде, но целевой трафик редко дает;
  • Клики. Рекламодатель платит за переходы по ссылке на сайт. По такой модели работает контекстная, баннерная и тизерная реклама;
  • Целевое действие. Предполагает оплату любого действия, которое бренд хочет получить от клиентов. Как вариант, заполнение на сайте формы для контактов, прохождение опроса, подписка на рассылку, покупка товара и так далее. Иногда указывается выполнение нескольких действий одновременно. Чем сложнее целевое действие, тем выше сумма оплаты

Выгоды для обеих сторон от партнерского маркетинга очевидны: предприниматель получает новых клиентов, а партнер прибыль. По сути это реклама, при которой деньги платятся только за конкретный результат. Если предприниматель не получит желаемых действий, то ничего и не потеряет. Плюс партнер серьезно заинтересован в конечном результате, поэтому он не просто клепает рекламу, а делает все возможное, чтобы люди ею заинтересовались. Из этого вытекает еще один плюс партнерского маркетинга – высокий ROI, или возврат инвестиций.

Выгоды от партнерского маркетинга

Стандартно в партнерском маркетинге завязаны между собой 4 участника – бренд, партнер, клиент и партнерская сеть. Последний пункт иногда может отсутствовать, но мы рассмотрим полную версию аффилированного маркетинга.

  • Бренд/продавец/предприниматель. Называйте, как хотите. Суть от этого не меняется. Основные задачи этого участника – создавать продукт и оплачивать продвижение в рамках партнерского маркетинга.
  • Партнер. Собственно тот, кто продвигает продукт рекламодателя. В профессиональной среде их называют веб-мастерами. Им может быть как один человек, которому доверяет большая аудитория людей, так и целая компания. Чаще всего партнерским маркетингом занимаются SMM-специалисты, блогеры, владельцы популярных сайтов, настройщики контекстной и таргетированной рекламы. Задача партнера – убедить клиентов совершить целевое действие по отношению к вашему бренду.
  • Клиент. Тот самый участник системы, ради которого она и создавалась. Именно за их внимание, клики по ссылке и денежки мы бьемся. В партнерском маркетинге клиентом зовется любой пользователь, который совершил целевое действие. То есть даже если человек просто перешел по ссылке на ваш сайт, он уже считается клиентом.
  • Партнерская сеть. Это сервис, который объединяет рекламодателей и партнеров. Выступает посредником между ними. В принципе рекламодатель может и сам найти веб-мастера, который будет продвигать его продукт. Преимуществом использования сети являются гарантии. Причем как для рекламодателя, так и для партнера. Гарантом выступает партнерское соглашение по продажам. Оно помогает четко понять, что все участники рекламной кампании хотят друг от друга. За выполнение функций посредника партнерская сеть получает процент – разницу между суммой, которую платит рекламодатель и той, что получает веб-мастер.

Партнерская сеть

Как уже говорилось выше, партнерскую сеть использовать не обязательно. Вы можете сами искать партнеров для продвижения. Правда, успех такого поиска стоит под большим вопросом. Партнерские сети полезны как продавцам, так и их исполнителям. Они открывают доступ к огромному числу предложений по разным направлениям, следят за тем, чтобы договоренности четко исполнялись, а при спорных вопросах назначают технического менеджера для их решения. Работа через партнерскую сеть осуществляется по следующему алгоритму:

  • Бренд регистрируется в системе;
  • Загружает товары, которые собирается продвигать;
  • Указывает процент комиссионных отчислений за целевое действие;
  • Создает партнерскую программу.

Один из классических примеров партнерского маркетинга – это работа с лидерами мнений в соцсетях. Например, косметологическая клиника сотрудничает с инста-блогером. Его аудитория потенциально заинтересована в продвигаемом продукте. Блогер показывает, как посещает клинику и лично проходит процедуры. Реклама преподносится, как личная рекомендация. Он дает ссылку на промокод со скидкой. Именно по ней рекламодатель отслеживает, сколько человек перешло на сайт от блогера и оформило заказ. За каждую продажу он получает фиксированное вознаграждение. Чем больше аудитория партнера ему доверяет, тем успешнее пройдет рекламная кампания. При таком подходе все остаются в плюсе. Рекламодатель получает новых клиентов, партнер прибыль от продвижения, а клиенты продукт со скидкой. Кстати, в этом и состоит главная фишка партнерского маркетинга. Все его участники остаются в выигрыше.

Выигрыш от партнерского маркетинга

Секреты успеха партнерского маркетинга

Любая рекламная кампания в рамках партнерского маркетинга может стать успешной, если к ней хорошенько подготовиться. Первое, о чем нужно позаботиться – заиметь конкурентоспособный и интересный для аудитории продукт. Если ваш сайт работает с перебоями, а менеджеры в сети отвечают вяло, то лучше временно перенести продвижение, пока все не будет четко налажено. Если же у вас все готово, то добро пожаловать в тусовку партнерского маркетинга. Вот вам несколько правил, которые помогут продвинуть ваш товар:

  • Используйте партнерские сети. Они сильно упрощают поиск веб-мастеров. Особенно для новичков в сфере партнерского маркетинга. Да, специальным платформам придется заплатить небольшую комиссию, но это гораздо лучше, чем самостоятельно пытаться найти добросовестного партнера для продвижения. Партнерские сети сами отбирают надежных исполнителей и выставляют к ним строгие требования.
  • Проведите анализ. Изучите свой продукт и целевую аудиторию и соотнесите полученные данные с предполагаемым партнером. Насколько его аудитории будет интересно ваше предложение? От этого вопроса во многом зависит успех рекламной кампании.
  • Налаживайте контакт с веб-мастерами. Важно выстроить общение со своими партнерами по продвижению открыто и честно. Четко определите, что хотите получить от сотрудничества, расскажите им о продукте, подробно опишите, в каком виде вы хотите видеть готовую рекламу и подумайте над тем, как бы они могли лично ознакомиться с вашими услугами. Если речь идет о долгосрочной работе с одним веб-мастером, то будет уместно задуматься над дополнительной мотивацией сверх стандартной денежной комиссии.
  • Присматривайтесь к возможному мошенничеству. Внимательно следите за тем, где ваши партнеры размещают ссылки на продукт и в каком виде. К предупреждающим знакам, что что-то не так, можно отнести две вещи: слишком низкая и слишком высокая конверсия. В первом случае скорее всего партнер разместил вашу ссылку среди кучи других рекламных объявлений или он предоставил неверные данные об активности и интересах его аудитории. При таком виде сотрудничества вы только зря потратите свое время. Слишком высокая конверсия тоже не есть хорошо. Обычно такое происходит, когда веб-мастер размещает ссылку слишком часто или привлекает нецелевую аудиторию с помощью сторонних сервисов. В таких случаях высокая конверсия не даст большого количества реальных покупателей.
  • Следите за тенденциями. Сейчас партнерский маркетинг находится на подъеме. Происходит это потому, что бизнес все сильнее переходит в онлайн-формат. При этом методы партнерского маркетинга постоянно эволюционируют, поэтому успеха в нем добивается тот, кто следит за трендами и не брезгует экспериментами. Из глобальных тенденций заметно выделяется увеличение мобильного трафика, рост популярности видеоконтента и развитие новых каналов продвижения.
  • Сосредоточьтесь на ходовых продуктах. Определите, какие продукты дают вам основной доход, а какие просто чаще всего покупают клиенты. Такие товары и услуги называют back-end и front-end соответственно. Front-end продукты привлекают поток клиентов, но чаще всего компании на них не зарабатывают. Обычно это товары и услуги, после покупки которых клиенты начинают больше доверять бренду и переходят на более дорогие продукты. Back-end, в свою очередь, приносят основную долю прибыли, однако их тяжелее продавать тем, кто еще не знаком с вашим брендом. Чтобы получить огромный приток новых клиентов от партнерского маркетинга, продвигайте front-end продукты в первую очередь.
  • Предложите для веб-мастеров конкурентоспособную оплату. Средняя ставка комиссии для партнерского маркетинга составляет от 5 до 30% от продаж. Чем больше вознаграждение, тем более полезные предложения о сотрудничестве вы получите.

Партнерский маркетинг хорош тем, что для него практически не существует границ. Правильная стратегия, выбор исполнителя и площадки, с помощью которой будут привлекаться пользователи, принесут свою выгоду каждому рекламодателю. Да и не только ему. Ведь партнерский маркетинг по-своему выгоден всем его участникам.

Партнерский маркетинг выгоден всем его участникам

Если хотите узнать и другие маркетинговые фишки и стратегии, то записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию. На ней мы будем не просто размышлять о продвижении, а построим план первых продаж конкретно для вашего бизнеса. Еще один способ получить пользу – посмотреть мои бесплатные видеокурсы: «Как косметологу быстро увеличить поток клиентов, используя всего ТРИ простых решения» и «Как косметологу самостоятельно привлекать клиентов из Инстаграм». Для тех, кто настроен серьезно заняться маркетингом, я провожу платные консультации. Они предполагают индивидуальный разбор вашего бизнеса, выявление сильных и слабых сторон, разработка маркетинговой стратегии и конкретного плана продаж. И, конечно же, у вас будет возможность задать сколько угодно вопросов. Такой формат я называю «Консультация на миллион», потому что после внедрения моих советов именно столько вы и сможете заработать, а то и больше. Консультация закончится только тогда, когда у вас будет четкая инструкция с дальнейшими действиями и компетентные ответы на все ваши вопросы. Хватит сомневаться в своей работе и развивать бизнес наобум. Обратитесь ко мне и получите пошаговый план продвижения своего продукта.