Партнерский маркетинг: секреты продаж чужими руками

«Как сделать так, чтобы мой товар продавали другие?» или “Как побудить к рекламе товара?” – вопросы, которыми задаются многие предприниматели, пусть и считают это чем-то из области фантастики. Вот только стратегия продаж чужими руками действительно существует. Зовется она аффилированным или партнерским маркетингом. Рост его популярности поражает. Уже к 2022 году объем партнерского маркетинга достигнет 8 миллиардов долларов. Чтобы вы понимали, в 2015 году этот показатель был в два раза ниже. Партнерский маркетинг привлекает огромное количество потенциальных покупателей, повышает узнаваемость бренда, а вместе с ней и прибыль компании. Благодаря ему у предпринимателей есть возможность отказаться от собственного отдела продаж. С аффилированным маркетингом проще проводить эффективные рекламные кампании. Давайте разберемся, в чем особенности такого вида продаж.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг – это метод продаж, при котором ваш продукт продвигает другой человек, за что он получает денежное вознаграждение. Продвижение состоит в том, что партнер добывает рекламодателю целевой трафик для его соцсетей или сайта – пользователей, которые потенциально заинтересованы в его предложении. Причем предприниматель платит за конкретные действия, которые люди совершают на его ресурсе. Они могут быть разными. Это и регистрация на сайте, и покупка товаров, и просто переходы по ссылке на ваш сайт. Их можно разделить на следующие пункты:

• Показы. Партнер получает деньги за то, что пользователи просматривают рекламное объявление. Схема не самая популярная. Такой формат вроде и распространяет сведения о бренде, но целевой трафик редко дает;
• Клики. Рекламодатель платит за переходы по ссылке на сайт. По такой модели работает контекстная, баннерная и тизерная реклама;
• Целевое действие. Предполагает оплату любого действия, которое бренд хочет получить от клиентов. Как вариант, заполнение на сайте формы для контактов, прохождение опроса, подписка на рассылку, покупка товара и так далее. Иногда указывается выполнение нескольких действий одновременно. Чем сложнее целевое действие, тем выше сумма оплаты

Выгоды для обеих сторон от партнерского маркетинга очевидны: предприниматель получает новых клиентов, а партнер прибыль. По сути это реклама, при которой деньги платятся только за конкретный результат. Если предприниматель не получит желаемых действий, то ничего и не потеряет. Плюс партнер серьезно заинтересован в конечном результате, поэтому он не просто клепает рекламу, а делает все возможное, чтобы люди ею заинтересовались. Из этого вытекает еще один плюс партнерского маркетинга – высокий ROI, или возврат инвестиций.

Стандартно в партнерском маркетинге завязаны между собой 4 участника – бренд, партнер, клиент и партнерская сеть. Последний пункт иногда может отсутствовать, но мы рассмотрим полную версию аффилированного маркетинга.

• Бренд/продавец/предприниматель. Называйте, как хотите. Суть от этого не меняется. Основные задачи этого участника – создавать продукт и оплачивать продвижение в рамках партнерского маркетинга.
• Партнер. Собственно тот, кто продвигает продукт рекламодателя. В профессиональной среде их называют веб-мастерами. Им может быть как один человек, которому доверяет большая аудитория людей, так и целая компания. Чаще всего партнерским маркетингом занимаются SMM-специалисты, блогеры, владельцы популярных сайтов, настройщики контекстной и таргетированной рекламы. Задача партнера – убедить клиентов совершить целевое действие по отношению к вашему бренду.

• Клиент. Тот самый участник системы, ради которого она и создавалась. Именно за их внимание, клики по ссылке и денежки мы бьемся. В партнерском маркетинге клиентом зовется любой пользователь, который совершил целевое действие. То есть даже если человек просто перешел по ссылке на ваш сайт, он уже считается клиентом.

• Партнерская сеть. Это сервис, который объединяет рекламодателей и партнеров. Выступает посредником между ними. В принципе рекламодатель может и сам найти веб-мастера, который будет продвигать его продукт. Преимуществом использования сети являются гарантии. Причем как для рекламодателя, так и для партнера. Гарантом выступает партнерское соглашение по продажам. Оно помогает четко понять, что все участники рекламной кампании хотят друг от друга. За выполнение функций посредника партнерская сеть получает процент – разницу между суммой, которую платит рекламодатель и той, что получает веб-мастер.

Как уже говорилось выше, партнерскую сеть использовать не обязательно. Вы можете сами искать партнеров для продвижения. Правда, успех такого поиска стоит под большим вопросом. Партнерские сети полезны как продавцам, так и их исполнителям. Они открывают доступ к огромному числу предложений по разным направлениям, следят за тем, чтобы договоренности четко исполнялись, а при спорных вопросах назначают технического менеджера для их решения. Работа через партнерскую сеть осуществляется по следующему алгоритму:

• Бренд регистрируется в системе;
• Загружает товары, которые собирается продвигать;
• Указывает процент комиссионных отчислений за целевое действие;
• Создает партнерскую программу.

Один из классических примеров партнерского маркетинга – это работа с лидерами мнений в соцсетях. Например, косметологическая клиника сотрудничает с инста-блогером. Его аудитория потенциально заинтересована в продвигаемом продукте. Блогер показывает, как посещает клинику и лично проходит процедуры. Реклама преподносится, как личная рекомендация. Он дает ссылку на промокод со скидкой. Именно по ней рекламодатель отслеживает, сколько человек перешло на сайт от блогера и оформило заказ. За каждую продажу он получает фиксированное вознаграждение. Чем больше аудитория партнера ему доверяет, тем успешнее пройдет рекламная кампания. При таком подходе все остаются в плюсе. Рекламодатель получает новых клиентов, партнер прибыль от продвижения, а клиенты продукт со скидкой. Кстати, в этом и состоит главная фишка партнерского маркетинга. Все его участники остаются в выигрыше.

Секреты успеха партнерского маркетинга

Любая рекламная кампания в рамках партнерского маркетинга может стать успешной, если к ней хорошенько подготовиться. Первое, о чем нужно позаботиться – заиметь конкурентоспособный и интересный для аудитории продукт. Если ваш сайт работает с перебоями, а менеджеры в сети отвечают вяло, то лучше временно перенести продвижение, пока все не будет четко налажено. Если же у вас все готово, то добро пожаловать в тусовку партнерского маркетинга. Вот вам несколько правил, которые помогут продвинуть ваш товар:

• Используйте партнерские сети. Они сильно упрощают поиск веб-мастеров. Особенно для новичков в сфере партнерского маркетинга. Да, специальным платформам придется заплатить небольшую комиссию, но это гораздо лучше, чем самостоятельно пытаться найти добросовестного партнера для продвижения. Партнерские сети сами отбирают надежных исполнителей и выставляют к ним строгие требования.
• Проведите анализ. Изучите свой продукт и целевую аудиторию и соотнесите полученные данные с предполагаемым партнером. Насколько его аудитории будет интересно ваше предложение? От этого вопроса во многом зависит успех рекламной кампании.

• Налаживайте контакт с веб-мастерами. Важно выстроить общение со своими партнерами по продвижению открыто и честно. Четко определите, что хотите получить от сотрудничества, расскажите им о продукте, подробно опишите, в каком виде вы хотите видеть готовую рекламу и подумайте над тем, как бы они могли лично ознакомиться с вашими услугами. Если речь идет о долгосрочной работе с одним веб-мастером, то будет уместно задуматься над дополнительной мотивацией сверх стандартной денежной комиссии.

• Присматривайтесь к возможному мошенничеству. Внимательно следите за тем, где ваши партнеры размещают ссылки на продукт и в каком виде. К предупреждающим знакам, что что-то не так, можно отнести две вещи: слишком низкая и слишком высокая конверсия. В первом случае скорее всего партнер разместил вашу ссылку среди кучи других рекламных объявлений или он предоставил неверные данные об активности и интересах его аудитории. При таком виде сотрудничества вы только зря потратите свое время. Слишком высокая конверсия тоже не есть хорошо. Обычно такое происходит, когда веб-мастер размещает ссылку слишком часто или привлекает нецелевую аудиторию с помощью сторонних сервисов. В таких случаях высокая конверсия не даст большого количества реальных покупателей.

• Следите за тенденциями. Сейчас партнерский маркетинг находится на подъеме. Происходит это потому, что бизнес все сильнее переходит в онлайн-формат. При этом методы партнерского маркетинга постоянно эволюционируют, поэтому успеха в нем добивается тот, кто следит за трендами и не брезгует экспериментами. Из глобальных тенденций заметно выделяется увеличение мобильного трафика, рост популярности видеоконтента и развитие новых каналов продвижения.

• Сосредоточьтесь на ходовых продуктах. Определите, какие продукты дают вам основной доход, а какие просто чаще всего покупают клиенты. Такие товары и услуги называют back-end и front-end соответственно. Front-end продукты привлекают поток клиентов, но чаще всего компании на них не зарабатывают. Обычно это товары и услуги, после покупки которых клиенты начинают больше доверять бренду и переходят на более дорогие продукты. Back-end, в свою очередь, приносят основную долю прибыли, однако их тяжелее продавать тем, кто еще не знаком с вашим брендом. Чтобы получить огромный приток новых клиентов от партнерского маркетинга, продвигайте front-end продукты в первую очередь.

• Предложите для веб-мастеров конкурентоспособную оплату. Средняя ставка комиссии для партнерского маркетинга составляет от 5 до 30% от продаж. Чем больше вознаграждение, тем более полезные предложения о сотрудничестве вы получите.

Партнерский маркетинг хорош тем, что для него практически не существует границ. Правильная стратегия, выбор исполнителя и площадки, с помощью которой будут привлекаться пользователи, принесут свою выгоду каждому рекламодателю. Да и не только ему. Ведь партнерский маркетинг по-своему выгоден всем его участникам.

Если хотите узнать и другие маркетинговые фишки и стратегии, то записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию. На ней мы будем не просто размышлять о продвижении, а построим план первых продаж конкретно для вашего бизнеса. Еще один способ получить пользу – посмотреть мои бесплатные видеокурсы: «Как косметологу быстро увеличить поток клиентов, используя всего ТРИ простых решения» и «Как косметологу самостоятельно привлекать клиентов из Инстаграм». Для тех, кто настроен серьезно заняться маркетингом, я провожу платные консультации. Они предполагают индивидуальный разбор вашего бизнеса, выявление сильных и слабых сторон, разработка маркетинговой стратегии и конкретного плана продаж. И, конечно же, у вас будет возможность задать сколько угодно вопросов. Такой формат я называю «Консультация на миллион», потому что после внедрения моих советов именно столько вы и сможете заработать, а то и больше. Консультация закончится только тогда, когда у вас будет четкая инструкция с дальнейшими действиями и компетентные ответы на все ваши вопросы. Хватит сомневаться в своей работе и развивать бизнес наобум. Обратитесь ко мне и получите пошаговый план продвижения своего продукта.

Записаться на консультацию: 👇