Цепляющие заголовки для косметолога: 12 рабочих инструментов

Заголовки для косметолога – витрина текста. Если заголовок зацепит читателя, он обязательно начнет читать текст.

Составлению цепляющих заголовков посвящено тысячи статей, написаны миллионы гайдов, а на копирайтерский курсах под это выделяется отдельный блок обучения. Читать теорию можно бесконечно, но чтобы научиться писать такие заголовки, которые цепляют глаз и мозг читателя, нужно постоянно практиковаться. Просто возьмите 12 правил написания из этой статьи и составляйте примеры. Это единственная рабочая схема, как научиться писать цепляющие заголовки. 12 правил читайте в сегодняшней статье.

Что еще почитать по маркетингу в косметологии:

Как придумать название своему бизнесу: нейминг для новичков и не только.

Для какого контента составляется заголовок

Заголовок подразумевает не только название статьи в блоге или на сайте. У него достаточно широкое применение. В соответствии с типами у них немного разные цели и есть особенности в написании.

Отличие Н1 от Тайтл в том, что заголовок Н1 прописывается на самой странице сайта, а Тайтл отображается в поисковой выдаче. Именно поэтому самым первым в Тайтл идет ключевой запрос.

Если обобщить, то вне зависимости от цели, заголовок всегда обязан привлекать внимание и вызывать желание произвести целевое действие: открыть страницу, прочитать текст, просмотреть видео. В статье будем ориентироваться на техники, которые больше направлены на текстовый контент. Хотя, по сути, инструменты применимы к любым площадкам.

Какие инструменты использовать, чтобы написать цепляющий заголовок, по которому точно кликнут

Текст может быть чертовски хорош и максимально полезен, но какой в нем смысл, если читатель даже не открыл страничку. Все потому что вы написали неактуальное, бесполезное и не цепляющее название. В среднем пользователю попадается более 1300 заголовков в день, и лишь только 0,3% из них он открывает для прочтения странички. Как вам конверсия? Впечатляет? Чтобы не попасть в остальные 99,7%, подумайте над названием чуть больше, чем обычно. И лучше это делать уже после того, как текст будет закончен. От слов – к делу, что нужно предпринять, чтобы написать хороший заголовок.

Пообещайте выгоду и пользу

Перед тем, как открыть ваш контент, в голове у пользователя совершается секундный мозговой штурм. Прочитав заголовок, человек прикидывает, с пользой ли он потратит эти несколько минут на чтение. Если да – откроет страницу, нет – пойдет искать дальше.

Когда работаете над созданием заголовка, задайтесь вопросом: «а что мне это даст?» Если нет конкретного ответа – ваше название текста никуда не годится. Ответ должен быть конкретным.

Используйте устоявшиеся выражения

«10 причин посетить косметолога прямо сейчас».

«5 вещей, которые вы должны исключить из домашнего ухода».

«7 лучших процедур для вашей кожи».

Знакомые конструкции?

•  Х причин, почему;
• Х вещей, которые;
• Х лучших/самых/топовых;
•  Почему вам стоит/почему вы должны.

Такие схемы мотивируют пользователей совершить целевое действие – открыть, прочитать, посмотреть, послушать. Кроме того, подобные конструкции содержат конкретику и пользу. Важно не врать своим клиентам. Если пишите о лучших процедурах, они реально должны быть лучшими. А степень их топовости – подтверждена исследованиями и официальной статистикой.

Используйте цифры

«10 способов выглядеть на 5 лет моложе».

Автор дает нам измеримый и конкретный заголовок. Конкретный: не просто абстрактно помолодеть, а выглядеть моложе на 5 лет.

Измеримый: нам дается список из способов «омолодиться», мы понимаем объем контента, который собираемся изучить.

Эффективнее использовать не круглые цифры, иначе, кажется, будто автор специально дотянул количество способов до десяти, и один из них, явно, бесполезный. Куда лучше смотрится 9, 8 или 7 способов.

Еще цифры в заголовке выглядят как якоря, за которые цепляется глаз читателя. Поэтому оставляйте цифры цифрами, не пишите их прописью.

Укажите целевую аудиторию

«Мастхев зимних процедур для обладателей сухой кожи лица».

Понятно, для кого эта статья, и что она даст читателям. Таким образом, вы помогаете быстрее сориентироваться целевым пользователям, и отсечь нецелевую аудиторию.

Добавьте конкретики

Подготовьте читателей еще в заголовке: расскажите, в каком формате написана статья, сколько понадобится времени для ее изучения, для кого она в целом. Последнее перекликается с предыдущим разделом – вы указываете целевую аудиторию вашего текста:

«Как косметологу обрабатывать возражение «дорого» от клиентов?»

«Копирайтерам, работающим в бьюти-нише: как писать цепляющие заголовки».

Укажите время, которое читатель потратит на ваш текст. Такой формат заголовков помогает пользователям распланировать время: у кого-то его нет и они читают короткие статьи, кто-то любит изучать лонгриды. Будьте осторожнее, если у вас объемная работа, и вы конкретно указываете, что понадобится сто-пятьсот часов на ее прочтение, это может оттолкнуть читателей.

Как надо:

«Как раз и навсегда разобраться в тонкостях домашнего ухода за кожей: на это уйдет 7 минут».

Как не надо:

«Все о химических пилингах: для кого, как проходит процедура и восстановление после нее. Время чтения: 70 минут».

Пропишите формат статьи. Тут все просто:

«Краткий гайд: как определить свой тип кожи».

«Подборка уходовых кремов для проблемной кожи».

«Кейс: как мы наняли маркетолога и сэкономили на продвижении за год миллион рублей».

Выводите читателей на диалог

Заголовок в виде вопроса помогает настроить с пользователями диалог. Вы задали вопрос и совместно с читателем по ходу текста на него ответили. Желание узнать ответ вызывает любопытство, и человек открывает предлагаемую ему ссылку.

«Как косметологической клинике распланировать рекламный бюджет и не обанкротиться?»

«А вы умеете эффективно заказывать рекламу у блогеров своей ниши?»

Используйте побудительные глаголы и отглагольные существительные:

«Хождение по мукам: как реально вылечить акне?»

Побудительные глаголы направляют читателей на конкретное действие, а отглагольные существительные отражают как бы продолжающееся действие. Последний пример с акне содержит еще и художественный прием – отсылку на произведение Толстого «Хождение по мукам».

Учитывайте SEO-оптимизацию

Чтобы ваш текст попал в выдачу поисковика, нужно учитывать ключевые запросы. Это такие фразы, которые пользователи забивают в Гугле и Яндексе, чтобы найти нужную информацию.

«Косметологическая клиника Нижний Новгород».

«Косметолог Астрахань».

«Уколы ботокса как делаются».

«Чистка лица зачем делать».

Зачастую ключевики забиваются топорно (вроде последнего примера про чистку лица). SEO-оптимизация времен 2007 года была жесткой и беспощадной, поэтому ключевые запросы прописывались прямо так в прямом включении. Авторы писали что-то наподобие: «Чистка лица – зачем делать ее? Таким вопросом задаются многие обладательницы проблемной кожи». Сейчас искусственный интеллект стал намного умнее и фокусируется на смыслах. Девиз новых SEO-оптимизаторов: пишем для людей. Учитывайте это при создании заголовков. Да, ключевые запросы нужно включать, но аккуратно. Робот поисковой системы и так поймет, о чем вы пишите.

Пишите главную мысль  в начале заголовка

Длинные заголовки в поисковиках, почтовых сервисах и соцсетях сворачиваются. Если закинуть основную мысль в конец заголовка – она может не отобразиться, и читатель так и не узнает, чем ему полезен этот текст. Сравните сами:

• 10 простых советов, которые помогут вам избавиться от жирного блеска в течение дня;
•  Как избавиться от жирного блеска в течение дня: 10 простых советов.

Как избавиться от жирного блеска – это основная мысль. Если мы вынесем ее в конец, она обрежется в электронной рассылке, ее не будет видно в посте Нельзяграма.

И не забываем про контентную слепоту. Интернет слишком переполнен информацией. Пользователи схватывают лишь первые фразы, по которым делают вывод, читать дальше или закрыть. Его поле зрения и так перенасыщено картинками, текстами и видюшками.

Пишите длинные заголовки

Оптимальный размер эффективного заголовка – около 15-ти слов. Больше уже не все пользователи дочитают.

Длинный заголовок нужен, чтобы вместить в него всю пользу, выгоды и обещания. Получается, что чем длиннее заголовок, тем больше шансов, что пользователи увидят в нем что-то полезное.

При написании длинных заголовков учитывайте канал публикации. В Нельзаграме название из 15-ти слов эффективным вряд ли будет – кусок заголовка неминуемо обрежется.

Делитесь опытом

Клиентам всегда интересно читать про чужой опыт, особенно, если перед ним реальная польза, а не пустышка. Кейсы, подборки, личные разработки – в любой нише читателями ценятся деятели, а не теоретики. Покажите, что тоже сталкивались с подобными проблемами и успешно их разрешили.

«Как мы заказали рекламу у микроблогера и получили тысячу подписчиков за 3 дня».

«Сделали редизайн сайта косметологической клиники и увеличили количество онлайн-заявок на 7%. Рассказываем, как к этому пришли».

Напишите заголовок от первого лица. Это вызывает больше доверия, чем обезличенные названия или отсылки к компаниям. Только обходитесь без приукрашиваний. Как лучше не делать:

«Как я самостоятельно открыл косметологическую клинику и за два дня заработал пять миллионов долларов».

Мягко говоря – попахивает враньем.

Как заголовок звучит лучше:

«Я открыл косметологическую клинику в Самаре за 4 месяца и уже к концу года вышел в плюс. Рассказываю, как это получилось».

Составьте пользователям инструкцию. Предложите пошаговый алгоритм действий, который поможет решить проблему читателя.

«Гайд: как недорого привлечь целевых лидов в косметологии».

«Как подобрать уход по типу кожи: полная инструкция с примерами».

«Как косметологу оформить свой профиль в соцсетях: объясняем за 10 шагов».

Комбинируйте приемы

Используйте в создании заголовков два-три приема.

«Кейс: как мы заказали рекламу у блогера и получили тысячу подписчиков за 3 дня».

В этом названии используется сразу три приема:

• использование цифр: «3 дня»;
•  указание формата: «кейс»;
• рассказ о собственном опыте.

Заинтригуйте читателя

Оставьте в заголовке интригу, чтобы заинтересовать читателя. Интрига пробуждает любопытство.

1. Разрушьте миф. Людям интересно докапываться до правды, а вот жить во лжи и иллюзиях как-то не хочется. «Вам не нужно делать чистку лица каждый месяц. Рассказываем, как правильно проходить процедуру».
2. Добавьте интересный факт. «Как косметология помогает бороться с мигренью».
3. Предложите читателю стать избранным. Участие в закрытых клубах, причастность к чему-то исключительному – эти вещи всегда желанны у людей. Так укажите их в заголовке. «90% людей не знают, как правильно ухаживать за кожей. Расскажем подробно». «5 секретов бархатистой кожи актрис».

Несколько советов для создания заголовков

1. Пишите заголовок после того, как подготовите основной текст. Так проще придумать для него название.
2. Используйте для «украшения» заголовка уместные художественные приемы: эпитеты, аллитерации, отсылки.
3. Не переборщите с интригой в стиле: «Всего одна ложечка соды в день и ваша кожа…»
4. Следите за тем, чтобы заголовок соответствовал тексту. Даете пользу и рассказываете о выгодах и преимуществах – они должны быть в вашей работе.
5. Не пишите слишком короткие названия.
6. Избегайте штампов и клишированных фраз. Это только отталкивает. Признаюсь, сам раньше грешил с этим, казалось это «оригинальным». «Что такое мезотерапия и с чем ее едят».
7. Старайтесь не играть в упрощения. К примеру, пишите статью об альгинатных масках, и прописываете название: «Альгинатные маски», и все. Это заголовок без действия, без обещания выгоды и пользы. И вообще: что альгинатные маски? Вы их продаете, оказываете процедуры с такими масками или рассказываете о ее лечебном действии? Непонятно, о чем будет статья.
8. Не проиграйте в игре слов. Если решаете написать оригинальный заголовок для привлечения внимания, сто раз подумайте, это будет уместно или войдет в рубрику «кринж месяца».
9. Не используйте слишком много приемчиков в создании заголовков: два-три вполне достаточно. «Как ухаживать за кожей, чтобы не появлялись высыпания: узнайте за 5 минут о девяти секретах от опытных косметологов».

Вместо выводов

Многие несерьезно относятся к созданию заголовков, кидая все силы на высокий уровень самого текста. Но заголовок – это первое, что видит читатель и именно благодаря ему принимается решение, читать дальше или закрыть ссылку.

Работать над созданием разнообразного контента, отслеживать эффективность рекламы и параллельно руководить клиникой – тяжкий труд. Надо одновременно всюду успевать и разбираться даже не в профильных вопросах. Скажу честно, для такого 24 часов в сутках мало. Да и работать над задачами, где нужны узкоспециализированные специалисты, не так просто. Для продвижения в интернете нужен SMM-щик, для написания текстового контента – копирайтер, для продвижения через SEO-оптимизацию неплохо бы заручиться поддержкой SEO-специалиста. Тут не то чтобы времени не хватит, банально – знаний и умений для осуществления некоторых задач. На выходе имеем задолбавшегося владельца косметологической клиники, который пытается решить нерешаемое и сделать то, что по факту не входит в его круг обязанностей.

Если вы тот самый «человек-оркестр», который больше не вывозит, тогда вам жизненно необходим директор по маркетингу. Такой специалист соберет вокруг себя опытную команду, которая возьмет на себя маркетинг и продвижение. Теперь вам не нужно самим писать тексты, настраивать рекламу и собирать ключевые запросы. Толковый директор решит эти вопросы за вас. Вот только, где его найти?

Я всегда придерживаюсь точки зрения, что хорошего специалиста бизнесу нужно взращивать самостоятельно. Тогда человек будет максимально вовлечен в дело. Именно этим я сейчас занимаюсь – ищу для косметологических клиник директоров по маркетингу, обучаю, делюсь собственными наработками и выпускаю в свободное плавание, время от времени контролируя работу. Делается это совместно с владельцами бизнесов, чтобы разгрузить их от лишних непрофильных обязанностей. Всего за 3 месяца вы сами сможете делегировать весь маркетинг своему директору. Я научу вас контролировать его работу, анализировать результат и оценивать эффективность.

Не будьте тем самым человеком-оркестром, от работы которого мало толку. Передайте все вопросы по продвижению и рекламе в надежные руки толкового специалиста. Чтобы начать работу над этим – переходите в мой Телеграм.

На сегодня – все. До новых полезных статей!

Небольшой постскриптум

Можно написать гениальный заголовок вообще без оглядки на какие-то техники. Здесь выигрывает либо талант, либо опыт, либо сочетание этих двух параметров. Крутой копирайтер сделает это на раз-два просто потому, что у него на этом набита рука и съедено несколько собак. Талантливому автору просто нужно вдохновение.

Получается, что любые техники написания качественных заголовков не являются золотым стандартом. Можно написать цепляющее название для текста вопреки «самым эффективным способам и инструментам». Потому что копирайтинг – это сумма различных техник, таланта и опыта автора.

Чем хороши описанные мною способы написания цепляющего заголовка – они тоже работают. Потому что это выжимка из удачных и работающих, по моему мнению, названий.

Записаться на консультацию: 👇