Как можно сделать рекламу в инстаграме, чтобы бизнес приносил прибыль

kak_mogno_sdelat_reklamu_v_instagram

Соцсети – пожалуй, самый обсуждаемый и неоднозначный рекламный канал в интернете. Некоторые предприниматели SMM вообще не воспринимают, как источник продаж. Другие варятся в кастрюле стереотипов, в духе “в инстаграме сидят одни малолетние школьницы, а в “Одноклассниках” – пенсионеры”. Несмотря на это, Instagram сегодня – это самая популярная социальная сеть в мире. Поэтому рекламные бюджеты зашкаливают за пределы стандартного понимания интернет-рекламы, а интерес, как можно сделать рекламу в инстаграме, растет ежедневно.


Факты об инстаграм

Для лучшего понимания, чем Инстаграм является сегодня, приведем всего несколько фактов:

  • в соцсети зарегистрировано больше 1 миллиарда пользователей со всей планеты и эта цифра растет ежедневно;
  • пятая часть населения России пользуется соцсетью ежедневно в среднем по 3-4 захода в сутки;
  • среднестатистический юзер проводит в Инстаграм примерно 40 минут в день.


Что же касается годовых рекламных бюджетов, то сегодня они насчитывают десятки миллиардов долларов США, объем рынка ежегодно растет и сокращаться не думает. Ну как, впечатляет?

В чём же сила социальной сети Instagram с точки зрения продаж и маркетинга? Как можно сделать рекламу в инстаграме максимально эффективной? Почему продвижение бизнеса в инстаграм стало не просто трендом, а необходимостью? Об этом мы сегодня и поговорим.

История инстаграм

История создания Instagram точно войдет в учебники для IT-специалистов и маркетологов как одна из самых романтических: все по классике в духе стартап-биографий Джобса, Цукерберга, Гейтса и Илона Маска. Это как раз та самая история, как два друга не выходя из гаража создали компанию и покорили весь мир.

Итак, разработчиками Инстаграма являются Кевин Систром и Майк Кригер. В 2010 году ребята получили дипломы Стэнфордского университета и подумали: “Зачем изобретать велосипед? Просто усовершенствуем идею, реализованную на платформе Foursquare”. Сказано – сделано! И вот, за стаканом бурбона, выходит одноименное приложение Burbn, где пользователи могли указывать геолокацию мест тусовок в реальном времени и публиковать фото. Юные разработчики сделали акцент именно на фото-контенте и юзеры заценили это. И вот 6 октября 2010 года Инстаграм впервые появляется в AppStore.

За 2 месяца приложение набирает первый миллион пользователей. А через год эта цифра достигает 15 млн!  Естественно, приложение постоянно дорабатывалось, добавлялись новые функции, фильтры, хэштеги. И вот свершилось: в апреле 2012 Facebook покупает Инстаграм за 1 млрд долларов США! (Вы, наверное, уже обратили внимание на логотип ФБ, который появляется при загрузке Инстаграм и WhatsApp).

В августе 2016 Инстаграм внедряет новый тренд — stories (сторис). Задумка, принятая со скепсисом, в итоге стала главным трендом к 2020 году и является топовым медиа форматом. Сторис задали определенную тенденцию, которую переняли все остальные соцсети. Сегодня сторис является основой клипового мышления большинства пользователей интернета, когда мозг лучше всего воспринимает именно видео длиной в 15 секунд. Поэтому если вы не знаете, как можно сделать рекламу в инстаграме, то Stories – самый эффективный инструмент, намного лучше, чем пост в ленте.

Далее в Инстаграм появляются стикеры, маски, и другие рекламные инструменты, интегрированные с рекламным кабинетом Фейсбука. На этом этапе Instagram уже нельзя называть просто соцсетью для развлечения. Теперь это мощный бизнес-инструмент, рекламные бюджеты которого бьют все рекорды среди других платформ.

Инстаграм: особенности и преимущества

Instagram-аккаунты, интегрированные в бизнес и комплексный маркетинг, позволяют с легкостью охватить, удержать и конвертировать в продажи аудиторию в любой нише как новичку, так и прожженному бизнесмену. Сегодня транслировать бизнес в инстаграм стало не столько модой, сколько необходимостью. И это можно объяснить. 


Рекламные возможности Инстаграм

Соцсеть предоставляет следующие рекламные инструменты: 

  • реклама у блогеров;
  • таргетированная реклама;
  • продвижение промо-постов;
  • продвижение через массовые действия (лукинг, фолловинг, лайкинг);
  • медиа-продвижение сторис;
  • giveaway-коллаборации;
  • контент-маркетинг,

и многое другое.

Как выбрать нужный канал под свой бизнес – это тема отдельной статьи, и мы этот вопрос детально обсудим.


Инстаграм имеет некоторые преимущества перед другими соцсетями: простота и удобство управления, легкость восприятия, ничего лишнего. Разберется даже пенсионер. Сегодня говорят: если вас нет в Инстаграм — вас нет в бизнесе. И это чистая правда. Те кто не интересуется, как можно сделать рекламу в инстаграме и не используют платформу для продвижения бизнеса, сильно отстают в продажах от конкурентов.

Какие ниши лучше всего продвигать в инстаграм 

Если вы еще не используете Инстаграм для бизнеса, сделайте это, как говорится “еще вчера”, или немедленно, прямо сейчас! С появлением метрик и возможности гарантированно привлекать лидов внутри сети, платформа мгновенно показала коммерческие результаты. И судя по трендам, разработчики на достигнутом не останавливаются.

В принципе, в инстаграм можно продвигать любой бизнес, но если учесть, что 70-80% аудитории — это женщины, то и максимальный успех будут иметь именно специфические ниши. Это не обязательно “женские” сферы. Если быть достоверным, то лучше всего монетизируются ниши с товарами массового спроса, с чеком в диапазоне от 10 до 100 долларов, с быстрым циклом сделки и высоким % повторных продаж. Продать квартиру или самолет через Инсту тоже можно, но тут без подключения дополнительных инструментов, таких как автоворонки, одностраничные сайты и грамотный контент-маркетинг, будет весьма сложно.


Рекомендуемые ниши для продвижения в инстаграм:

  • Услуги бьюти-индустрии (косметологи, мастера маникюра, наращивание волос, ботокс волос, курсы маникюра, массаж, шугаринг, татуаж и т.п.).
  • Спорт (правильное/спортивное питание, диеты, гранолы и .т.п.)
  • Все, что связано с одеждой, аксессуарами, внешним видом (косметика, шоурумы, сумочки, нижнее белье и т.п.)
  • Хэндмейд и подарки.



Это не значит, что продвигать другие нет смысла. Во всех остальных случаях также стоит использовать инстаграм, но в немного ином ракурсе. Скажем, если вы нефтяной магнат или цикл продаж слишком долгий, то есть смысл прокачивать личный бренд  и хорошенько подумать, как можно сделать рекламу в инстаграме для продвижения лид-магнита.

Стоит отметить, что с каждыми новым обновлением, инстаграм превращается в универсальную площадку. Вплоть до того, что грамотно прокачанный аккаунт автоматически показывается в поиске по SEO-запросам (так называемое SMEO – social media engineering optimization), что порой выходит быстрее и проще, чем оптимизировать свой сайт. Как это сделать, мы расскажем в одной из следующих статей.

С чего начать продвижение в инстаграм: чек-лист

Весь смысл подготовки заключается в том, что перед тем, как пустить платную рекламу в Инстаграм, надо сделать так, чтобы при попадании на вашу страничку, потенциальному клиенту не захотелось выйти на свежий воздух или выколоть себе глаз. И пусть он прямо сейчас ничего не купит, если вы будете регулярно обновлять контент, пользователи не потеряют вас из виду. А это залог успеха любого бренда. 


Чек-лист подготовки аккаунта Инстаграм к продвижению

  • Изучаем аккаунты конкурентов (с помощью сервиса Popsters).
  • Анализируем аудиторию и составляем портреты потенциальных клиентов.
  • Составляем пошаговый план (стратегию), что мы будем делать, какие каналы использовать, какой контент создавать для продвижения, как мы представим себя аудитории – экспертом или опытным продавцом. От этого будет зависеть вся дальнейшая судьба проекта.
  • Строим на базе стратегии план убеждения. Составляем список самых острых вопросов, которые могут задать нам клиенты и заранее отвечаем на них. Как бы разрушая негативные моменты и причины отказа, мы приводим аргументы в нашу пользу.
  • На основе плана убеждения составляем контент-план. Суть в том, чтобы каждый пост в ленте отвечал на какой-то один вопрос. Составим план на 30 публикаций. И главное помнить, что материалы должны подаваться в определенной пропорции: например, 70% – информационный контент, 20% – о компании, 10% – реклама. Тут нет золотого правила, главное помните: продажи в лоб и засилье рекламных постов не работает. Никто не любит навязчивых продавцов.
  • Связываем Facebook и Instagram и переводим профиль в “бизнес-аккаунт”. Это нужно для платной рекламы.
  • Грамотно оформляем шапку: логотип, описание, диплинк (или ссылка на сайт), хайлайтс (с помощью сервисов Canva или Crello). У красивых аккаунтов выше рейтинг внутри соцсети и больше охваты.
  • Формируем дизайн-концепцию ленты в соответствие с корпоративным стилем и контент-планом. Подбираем 2-3 главных цвета, шрифтовую пару, стиль ленты и проч.
  • Подключаем к аккаунту систему автопостинга (например, SMMplanner) и заливаем туда посты, написанные заранее на неделю вперед. Очень удобно: залили туда все посты, а они выходят автоматически с нужным интервалом.
  • Настраиваем таргетированную рекламу в рекламном кабинете Facebook.
  • Собираем ЦА в единый список аккаунтов с помощью сервиса-парсера (с помощью сервисов Pepper Ninja, TargetHunter и другие подобные). Именно этим людям будет показана реклама.
  • Запускаем платный трафик или покупаем рекламу у блогеров.
  • Если у вас интернет-магазин — подключаем функционал онлайн оплат и товарных карточек.


Самый главный пункт — это формирование стратегии и решение вопроса, как можно сделать рекламу в инстаграме. Потому что именно на этом этапе формируются все маркетинговые посылы, которые потом будут нежно и ласково “заползать” в мозг вашим клиентам. Если на этом этапе допустить ошибку, вы рискуете не получить ожидаемого результата и тотально слить бюджет.

В Insta можно по-разному позиционировать бизнес, и соответственно, подгонять стратегию под аудиторию:

  • презентовать продукт или услугу;
  • формировать положительное отношение к бренду;
  • транслировать полезный и продающий контент;
  • поднимать продажи через личный бренд и блогеров,
  • прямые продажи через аккаунт, 
  • захват контакта,
  • и другие способы.

Поэтому если  у вас есть какие-то сомнения, в конце статьи есть форма подписки, по которой вы получите 12 секретных правил маркетинга”, которые вы сможете использовать при построении стратегии не только для инстаграм, но и для любого рекламного канала.

История успеха: от 9к подписчиков до 500к за 1,5 года

Именно блогинг в Инстаграм стал ключевым инструментом раскрутки бизнеса.  В качестве показательного примера приведем аккаунт Инди Гогохии — крутой SMMщицы и успешного блогера, автора  бестселлеров «Инстаграм: хочу likes и followers» и «Добавь клиента в друзья…». С помощью своего аккаунта она не только продвинула личный бренд, но и стала основателем первого коммуникационного серфинг-агентства Genius.Code. Мощная сммщица точно знает, как можно сделать рекламу в инстаграме и заработать на этом миллионы.

Инди начала свой путь как блогер несколько лет назад. По ее словам, она полтора года подряд ежедневно без выходных и праздников публиковала полезный и интересный контент, продвигая его всеми рекламными инструментами соцсети. В итоге: за полтора года скачок от 9 до 500 тысяч подписчиков.

Сегодня Инди Гогохия ведет рекламные кампании крупнейшим бизнес-брендам, с ней сотрудничают Правительство Москвы, Министерство Спорта РФ. И основная точка взаимодействия с клиентами — Инстаграм. Высокая конверсия окупает все вложения в раскрутку бизнес-аккаунтов Инстаграм. Именно поэтому инста-блогеры сейчас так популярны.

Порой реклама у так называемых инфлюенсеров выгоднее, чем таргетинг. Но тут есть много нюансов, о которых мы поговорим в одной из следующих статей. Так что следите за нашими материалами, подписывайтесь на обновления. И конечно же, задавайте вопросы в комментарии под статьей, а также пожелания, о чем написать еще. Будем вместе обсуждать ваши затыки и развивать ваш бизнес.

Резюме

С тех пор, как в Инстаграм стало возможным привлекать лиды и считать конверсию с помощью статистики и рекламных кабинетов, стереотип о развитии в узких нишах —  бьюти, ритейл одежды, парфюмерия, детские игрушки — развеялся. Предприниматели ринулись вносить рекламные бюджеты, продавая ВИП-круизы, дома и даже самолеты на миллионы долларов! Удобство и простота делают соцсеть гибкой и очень функциональной. А количество рекламных инструментов и возможность интегрировать ленту в сайты сделали Instagram абсолютно универсальной платформой. Эй, кто-то здесь еще сомневается в эффективности площадки?

А для тех, кто хочет узнать как правильно самостоятельно сделать таргетированную рекламу в инстаграм, рекомендую почитать эту статью.
Как правильно привлечь клиентов в инстаграм можно изучить тут.

Для новичков в онлайн-продажах рекомендую почитать “Как увеличить продажи через интернет”.

А чтобы ваш бизнес намного быстрее стал приносить еще больше клиентов, переходите по ссылке в телеграм и получите “12 секретных правил маркетинга”, с помощью которых вы сможете прокачать свой бизнес, понять все его нюансы, сформировать стратегию и грамотное Уникальное Торговое Предложение (УТП), а это основа любого рекламного посыла. Также можете записаться ко мне на личную стратегическую сессию, на которой мы по косточкам  разберем ваш бизнес и выстроим самую эффективную стратегию, которая реально будет работать. 

Почитать мою историю можно здесь.

Не забывайте оставлять комментарии. 

По любым вопросам пишите, отвечу всем.

 
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...