Как привлечь клиентов в Инстаграм: виды и форматы рекламы и трафика

Реклама в инстаграм* — отличное решение для продвижения в интернете своего бизнеса. При этом не важно, новичок вы или уже давали когда-то рекламу. Но даже в инстаграме, который кажется на первый взгляд полностью интуитивным и понятным, может возникнуть насущный вопрос — как привлекать клиентов через инстаграм. Например, какой именно способ формирования стабильного трафика выбрать, чтобы получить максимальную выгоду?

Сегодня мы поговорим о плюсах и минусах всех видов рекламы в инстаграм*. Прочитав статью, вы будете в полном курсе и уже сможете выбрать для себя что-то подходящее. Чтобы со 100% уверенностью понимать, какой же вид рекламы подойдет именно вам, необходимо построить маркетинговую стратегию.

В этой связи приглашаю вас в закрытый клуб предпринимателей, где вы сможете узнать еще больше секретов и инструкций, как сделать рекламу через инстаграм*, как разработать и внедрить все эти технологии и фишки самостоятельно, но под моим чутким руководством. Обо мне вы можете почитать здесь.

Виды и форматы рекламы Instagram*

Если учесть, что инстаграм* — визуальная социальная сеть, то другого способа, как привлекать клиентов через визуальные форматы контента в рекламных кампаниях в принципе нет. На этом и строятся основные рекламные форматы:

фото-баннеры;

фото-карусели или слайд-шоу;

квадратные видео;

видео-карусель;

фото и видео в сторис.

Для маркетплейсов, интернет-магазинов и компаний с широкой матрицей услуг\товаров предусмотрены отдельные форматы, например, товарная карусель. Чтобы эта функция заработала, собственно, как и большинство других функций в инстаграм, придется создать, подключить и взаимно интегрировать функционал Facebook*. Как увеличить продажи в интернете можно почитать тут.

Объявления и посты можно показывать подписчикам и людям не подписанным на вас в ленте и сторис. Причем есть масса способов, как это сделать. Именно об этом мы сейчас поговорим. Для этого нужно либо вкидывать в рекламные кабинеты деньги или иметь ежедневно обновляемый и очень качественный контент с высоким уровнем вовлеченности. А это не многим под силу. Да и не всегда в этом есть необходимость.

В рекламном кабинете Facebook* для рекламодателей можно выбрать два способа: ручной или автоматический. В ручном режиме вы заранее оплачиваете прокрутку обьявлений, а в автоматическом — после.

Требования к форматам

Существуют определенные требования к оформлению платных объявлений, чтобы они успешно проходили модерацию.

1. Допустимые параметры квадратных картинок:

ширина – от 600 до 1936 пикселей;

размер — до 30 Мб;

расширения файлов: JPG, PNG, GIF.

2. Допустимые параметры видеофайлов:

вес до 4 Гб;

время до 15 секунд (для всех видов рекламы);

расширения файлов — MOV, MP4.

3. Параметры текста к постам:

текст — до 2200 знаков с пробелами;

объем текста, который видно до нажатия на “еще” — 125 знаков с пробелами;

ссылки не отображаются, кроме ссылок на другие аккаунты;

не более 30 хэштегов длиной до 24 символов.

Все эти требования актуальны как для постов, которые вы публикуете в ленте, не подключая механизмы платных показов, так и для рекламных объявлений, а также для работы с блогерами, которые будут делать репосты на ваши записи.

Само собой, как только начнете привлекать клиентов через инстаграм* не стоит использовать все параметры соцсети по максимуму, под завязку. Учитывая, что современный пользователь стал ленивым, ваши душевные излияния на 2000 знаков никто читать не будет. Да и не для этого Instagram* создавался. Сеть все же визуальная. Кроме этого необходимо ориентироваться на портрет своего идеального клиента.

Эксперты делают на этом акцент не только, когда вы запускаете таргет, а вообще, при любом раскладе. Так, Майкл Айнсли из Hootsuite настаивает, чтобы современные рекламодатели делали короткие, но емкие по смыслу посты. По его словам, такие посты более чем на 63% показывают бОльшую вовлеченность, чем “лонгриды”. К слову, лонгриды — это особая категория текстов. Она актуальная больше для аудитории, привыкшей употреблять смешанный мультимедийный контент в формате журнальной верстки для СМИ. Формат более-менее актуален на Фейсбук*, где среди отечественных юзеров много любителей аналитики и деталей. Для инстаграма* это идет только во вред. Длинные тексты пугают адептов инсты.

Что касается, хэштегов, то по данным исследования компании TrackMaven самые высокие показатели вовлеченности показывают посты, в которых не более 9 коротких хэштегов.

Какие виды трафика можно запустить в инстаграм*

По большому счету, если надо сделать рекламу через инстаграм*, то тут справедливы все существующие методы: как онлайн, так и офлайн. Например, реклама у блогеров, биллборды, реклама на ТВ, визитки с ссылками. Если будете раздавать на улице флаеры с распечатанной ссылкой в инстаграм* — это тоже трафик. Если говорить о внутренних инструментах на какие-то конкретные ваши офферы, то есть определенный перечень подобных инструментов. Сейчас я кратко, но максимально широко попробую охватить в этом обзоре все возможные способы привлекать клиентов через инстаграм* как с помощью бесплатных “лазеек”, так и с использованием бюджетов.

Бесплатные методы

Комментирование

Ищите аккаунты, смежные по смыслу с вашим и оставляйте там толковые комментарии. Только не пытайтесь отделаться общими фразами и смайликами. Кроме того, что это никак не привлечет к вам внимание, кроме раздражения от банальщины, вы еще можете получить бан.

Не пишите в каждом комментарии в разных аккаунтах одни и те же фразы. Все же инстаграм* — это блогосфера, поэтому система поощряет тех, кто активно общается. Старайтесь привлечь внимание умными мыслями.

Будьте честными и не пытайтесь что-то впаривать. Не надо слезливых историй, если это выдумка ради хайпа. Люди это сразу заметят. Можно вступить в дискуссию, только не грубите, а то на вас пожалуются и улетите в бан. Приводите реальные аргументы и соблюдайте такт.

Массфолловинг и масслайкинг

Чтобы бесплатно привлекать клиентов через инстаграм* можно воспользоваться методом, который немного себя изжил, но все же имеет право на жизнь. Это массовая подписка и “лайканье” аккаунтов, которые входят в число вашей целевой аудитории. Человек видит, что его лайкнули и как правило заходит в ваш аккаунт. Если он ему покажется интересным и аудитория подобрана грамотно, то вас добавят в подписчики. Иначе вы превратитесь в спамера и достаточно будет нескольких жалоб, чтобы получить бан. Только не злоупотребляйте этим методом. Накрутки сразу видно — количество подписок значительно превышает количество подписчиков. Это может отталкивать и посетителей странички. А еще есть суточные лимиты и почасовые лимиты. Можете использовать специальные сервисы, но только очень осторожно. С некоторых пор инстаграм* стал банить всех, кто использует массовые действия сверх меры.

Программы массфоловинга в инстаграм*:

Pamagram,

InstaPlus,

Instapromo,

Social Hamer,

Funinsta,

Zengram,

DoInsta.

Хештеги

Из всех вариантов, как сделать рекламу через инстаграм* экологичной и безопасной, продвижение по хэштегам можно отнести к белым методам. Когда вы ставите хэштег, система автоматом предлагает выбрать наиболее популярные. Правильный и целевой хэштег позволит как привлекать новых клиентов, так и облегчить поиск вашей компании через инстаграм*. Только учтите один нюанс: просмотры вам принесут только среднечастотные хэштеги — от 100 до 50 000 запросов. Остальные просто останутся незамеченными.

Подобрать облако тэгов можно с помощью специальных сервисов или вручную. Ручками собрать не сложно, хоть и немного нудно. Зато бесплатно. Короче, заходите в популярный аккаунт по вашей теме и смотрите, под какими хэштегами продвигаются конкуренты.

Не стоит повторять хэштеги из поста в пост. Лучше их немного разнообразить. Кроме того, это позволит избежать теневой бан.

Сервисы подбора хэштегов в Инстаграм*:

Tooligram,

Bootup.me,

Insta-Cloud,

Instatag.ru,

Websta.me,

Stapico.ru,

Clarifai.com.

Организация марафонов

Марафоны стали очень популярны сегодня. Надо просто выполнить последовательность действий, которые описывает организатор марафона и выложить в сторис или ленту репост события. Никаких минусов у этого метода нет. Главное, чтобы тема марафона хоть как-то пересекалась с вашим направлением. Согласитесь, будет весьма странно, если вы ведете автомобильный блог и внезапно начнете рекламировать марафон визажиста.

Конкурсы

Не всегда привлекать клиентов через конкурсы в инстаграм* может быть бесплатно. Выставляете какой-то ценный приз и просите сделать репост. Только будьте честными. И не скупитесь на приз, если реально хотите получить хороший охват. Многие в инстаграме* разыгрывают айфоны, ноутбуки, годовые абонементы на фитнес, одним словом — аудитория немного избалована хорошими призами. Иногда хорошо заходят какие-то простые и интересные призы, типа билетов в кино. А задания можете придумать любые, на что фантазии хватит: лучший комментарий, выложить необычное фото, снять крутое видео и проч.

Взаимопиар

Этот метод отлично помогает продвинуться на высоты инстаграма*, если плотно этим заняться. Для этого надо найти блогеров схожих тематик, и предложить обменяться рекламными постами. Это может выглядеть вполне естественно, если, например, вы пользовались услугами друг у друга, и можете без колебаний и каких-то нелепых придумок поделиться рекомендацией.

А лучше вообще, как говорится, “замутить” массовый флешмоб с несколькими блогерами, или организовывать какую-то коллаборацию. Такой подход имеет вирусный характер и как правило имеет огромный потенциал.

Не сотрудничайте с сомнительными лицами: только потеряете подписчиков. И обязательно проверьте, чтобы ваши аудитории пересекались, иначе просто потеряете время.

Массовый просмотр Stories (масслукинг)

Еще один из бесплатных способов продвинуться с помощью массовых действий. Считается серым, так как есть сервисы накруток, и многие вместо того чтобы хоть как-то сделать рекламу через инстаграм* целевой и полезной, злоупотребляют возможностями соцсети. Но я рекомендую это делать как дополнительное действие. Просто смотрите сторис аккаунтов вашей ЦА. Только не через сервисы накруток, а лично. При этом вы можете оставить полезный и интересный комментарий к сторис, который сразу же попадет в личку человеку. Бывает, что некоторые с любопытством проверяют, кто же смотрел их истории. И если ваш аккаунт достоин, то и вы получите заветные просмотры, лайки подписки.

Геолокация, геометки, геотеги

Всегда ставьте геометки под вашими постами. Всегда отмечайте любым возможным способом ваше местонахождение: хэштег, ссылка на аккаунт кафе или кинотеатра, метка. Это не сложно, но все же может принести дополнительных подписчиков и просмотры. Если посещаете какие-то популярные массовые места, постарайтесь найти их аккаунты, или соответствующие хэштеги, и вставляйте их прямо в текст поста. Именно из таких вот простых и на первый взгляд незначительных действий и складывается поток огромного трафика в ваш аккаунт.

Оффлайн-мероприятия, бизнес-форумы, слеты блогеров

Посещайте тематические мероприятия, знакомьтесь, делитесь ссылками на ваш аккаунт. Чем не трафик? Если вы сам по себе интересный человек или обладаете определенной экспертностью, переходы в ваш аккаунт других не менее интересных людей, также привлечет к вам целевое окружение.

Органическая выдача

Поисковые системы таковы, что если правильно сделать описание в шапке инстаграма* и регулярно публиковать в ленте тексты с ключевыми фразами, то кроме внутренней индексации соцсети, Яндекс и Гугл также будут подхватывать и показывать вас в выдаче.

Инста-визитки

Их еще называют Nametag. Теперь не нужно печатать на визитке ссылку или упаковывать ее в QR сторонним сервисом. Просто заходите в настройки, создавайте инста-визитку, и вот ее можете переносить на любой внешний носитель: флаер, стойка, наклейка на витрину и т.д. Когда на визитку наводишь камеру инстаграма, система автоматически перебрасывает вас в нужный профиль.

Интегрированные посты

Создайте так называемую ленту доверия. Интегрируйте в свой сайт или блог посты из инстаграма*, и человек может моментально перейти в соцсеть. Очень удобно для интернет-магазинов.

СМИ часто используют этот метод для привлечения трафика, так как это самый простой способ генерации контента руками пользователя. Просто выбираете нужные аккаунты и вставляете в публикацию на сайте. Или формируете свою собственную тематическую галерею из разных постов. В данном случае, пользователи, чьи аккаунты вы используете, играют роль корреспондентов. По сути, это не совсем инструмент, заточенный чисто под трафик, но никто не запрещает использовать его и так.

Сервисы для вставки инста-постов на сайт:

Instagram Feed

Juicer

Yotpo

Instagram for WP

Instagram Gallery (виджет для вордпресс)

Если к стороннему софту душа не лежит, используйте функцию “embedded posts” и вставляйте код поста в любое место сайта.

Платные методы

Таргетинг

О том, как настроить таргетированную рекламу через инстаграм* я уже подробно рассказывал, поэтому не буду останавливаться на этом подробно. Однако, хочется отметить еще несколько моментов и возможностей этой соцсети в контексте таргетированного продвижения.

Краткий алгоритм работы:

подбираем цели и ЦА;

выбираем формат: одиночный баннер, карусель или видео;

настраиваем рекламный кабинет;

ждем, пока объявления пройдут модерацию;

заливаем бюджет и запускаем тест;

с помощью сервисов типа Facebook* Auto Splitting настраиваем A/B-тестирование и создаем несколько адсетов.

Лайфхаки

Если не хотите регистрироваться в инстаграм*, но рекламу там запускать все же планируете, достаточно создать аккаунт в фейсбук* и открыть рекламный кабинет в Facebook* Ads Manager (о том как это сделать можно почитать здесь).

Обязательно воспользуйтесь парсерами аудитории типа Pepper Ninja, Target Hunter, Церебро Таргет, MyTarget, предварительно сформировав портрет ЦА. Это поможет зафиксировать в вашей стратегии все необходимые параметры, которые вы потом будете “вбивать” в парсер и рекламный кабинет.

Таргетинг в инстаграм можно настроить как с компьютера, так и с мобильного приложения.

Инфлюенс-маркетинг и блоггеры

Прямых инструментов работы с блогерами в инстаграм* нет. Договариваться вам в любом случае придется лично. Зато есть сервисы, которые позволят подобрать наиболее подходящие для этого дела аккаунты, например, https://getblogger.ru/.

Рассмотрите под увеличительным стеклом профиль блогера. Дотошность однажды спасет вас от мошенников и слива бюджета. Убедитесь, что темы аккаунтов пересекаются. Обратите внимание, как активно блоггера комментируют, насколько эти посты качественные. Можете отследить это через сервис Livedune.

Обязательно запросите (важно: строго за последнюю неделю!):

цифры по охватам,

данные по росту аудитории,

скриншоты статистики (гео и ЦА),

реальные отзывы, желательно видео.

Лайфхаки

Промониторьте по хештегу #черныйсписокблогеров, не попал ли аккаунт вашего потенциального партнера в черный список.

Обратите внимание, чтобы количество подписчиков было в разы больше, чем количество подписок. Если для определенных коммерческих аккаунтов это не столько важно, то для блоггеров это критично. Во-первых, инстаграм* воспринимает это как накрутку подписчиков и заносит пользователя в теневой бан (Прим. “теневой бан” — это когда аккаунт не блокируется, но полностью удаляется из показов в ленте в рекомендованном и у подписчиков, то есть посты никто не видит, кроме автора). Во-вторых, это в целом производит впечатление нечестной работы и эффективность от размещения у такого блоггера будет нулевой.

Гивы

Есть спросить у любого маркетолога, как со старта сделать рекламу через инстаграм* так, чтобы сразу подписалось несколько тысяч человек, советуют гивы.

На самом деле, раскритикованный метод, так как есть много мошенников и инстаграм* учится определять массовые взаимные накрутки. Суть Giveaway — мотивированный трафик в формате флешмоба. Вы выступаете спонсором какого-то события, активности, конкурса, обязательным условием участия в котором является подписка на всех этих спонсоров. Цены за спонсорство (а значит и гарантированное количество подписчиков) может варьироваться от 3 до 300 тысяч рублей! Да, а вы что думали? Гивы у топ-блогеров и звезд стоят не меньше.

Количество спонсоров тоже может быть разным: от 5 до 200. Запомните одно: чем больше спонсоров, тем дороже участие вам обойдется, но и охват будет внушительным.

Лайфхаки:

Среди трафика через гив будет львиная доля “призоловов”, которые ведутся на халяву. Но имейте ввиду, что как только конкурс закончится, они сразу от вас отпишутся. Как правило. это в среднем 30% от общей массы трафика. Плюс в том, что часть аудитории все же останется.

Используйте метод только если вы недавно зарегистрировали аккаунт. Если аккаунт уже прокачанный, вы скорее получите теневой бан, чем нарастите объем подписчиков.

Ищите только тематические гивы, иначе не только не соберете подписчиков, но еще и потеряете тот, что есть.

После наплыва подписчиков всегда будет отлив, так что не пугайтесь. Это нормальное явление.

Контекстная реклама

Если принципиально привести людей в свой аккаунт, то тут можете встраивать ссылки на инстаграм* аккаунт и в поисковый трафик. Почему бы и нет? Ваш аккаунт в инстаграм* — это полноценная веб-площадка, при этом весьма удобная. Особенно это касается интернет-магазинов в сфере бьюти.

Медиа-реклама

Как ни странно, но эти методы сейчас отлично работают. По сути, с появлением интернета реклама на радио, ТВ, ютуб и в газетах как таковая стала не сильно интересна, зато вот реклама всяких порталов и веб-сервисов стала заходить на “УРА!” Скажем сразу, что удовольствие дорогое. Имейте ввиду, что как только решитесь сделать рекламу через крупные медиа-площадки, в ваш инстаграм* хлынет поток целевых и качественных подписчиков. Поэтому подготовьте площадку к приему “гостей” заранее.

Как отследить эффективность трафика: метрики и сквозная аналитика

Чтобы вычислить, какой из видов трафика самый эффективный, необходимо отслеживать статистику переходов и активностей. Считайте все, что можно посчитать: не только количество кликов по ссылке, но и какие посты просматривают лучше всего, в какое время суток, из каких городов и прочее.

Переведите свой аккаунт в бизнес-профиль смотрите метрики с помощью внутреннего сервиса Instagram* Insights.

Внешние сервисы инстаграм-аналитики:

AppTraction,

JagaJam,

Livedune,

UnionMetrics.

Для более глубокого анализа “накиньте” на ссылку или диплинк UTM-метку и “прикрутите” ее к веб-аналитике а ля Яндекс.Метрика или Google Analytics. Добавьте еще в код сайта пиксель ретаргетинга Facebook*, чтобы в будущем “догонять” в инстаграме* таргетированной рекламой тех, кто уже хоть раз посетил ваш сайт, но не совершил никакого действия.

Советы, которые важно соблюдать

Ходят слухи, что если “подкармливать” посты продвижениями, как только заканчивается бюджет, инстраграм* пессимизирует посты и понижает в рейтинге, хуже индексирует и меньше показывает пользователям. Делается это специально для того, чтобы рекламу чаще покупали. Однако научно эти слухи не подтверждены. Да и кто скажет правду, если это действительно так.

Не указывайте в соцсети ВКонтакте ссылки на инстаграм*, так как соцсети конкурируют друг с другом, и поэтому ВК вас просто так не выпустит за свои пределы к конкуренту. Можете попробовать сокращатель ссылок, но не факт, что это сработает. Ситуация с короткими ссылками меняется чуть ли не каждый день, поэтому тут надо тестировать все непосредственно перед запуском трафика.

Без хорошего контента, который вы будете создавать для ваших рекламных кампаний, вы не получите нужного результата. Если вы пустите платный трафик в аккаунт, а там не будет никакого достойного внимания контента, вы просто сольете бюджет. Равносильно и обратное: если вы не будете хоть как-то активизировать трафик на ваш аккаунт, то даже супер-мега-качественный контент останется незамеченным и вы не получите никаких продаж.

Добавьте ссылку на аккаунт во все подписи емейл-писем, профили форумов и других “дружелюбных” соцсетей (Фейсбук*, ЛинкедИн, Тик-Ток).

Вывод

Итак, я вам рассказал, как привлекать клиентов через инстаграм* основными белыми способами. Помните, что использование серых методов раскрутки может привести ваш аккаунт к вечной блокировке. И не ищите быстрых волшебных таблеток – их не существует.

Если хотите уже задались вопросом, как сделать рекламу через инстаграм*, и хотите научиться самостоятельно генерировать трафик в ваш бизнес без привлечения агентств и сторонних маркетологов, записывайтесь в закрытый клуб предпринимателей, где вы создадите свою автоматическую систему привлечения клиентов. Надеюсь, что ваш бизнес экологичный и белый, потому что я работаю только с честными и порядочными предпринимателями.

Записаться на консультацию: 👇

Telegram ВКонтакте

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ