Маркетинг для косметолога шаг за шагом

С появлением социальных сетей, все больше пользователей и владельцев бизнесов задаются вопросом: “Как сделать хорошую рекламу в инстаграм?”. Условно, решение данного вопроса можно разделить на две составляющие: технические и тактические. Здесь я расскажу вам как сделать рекламу так, чтоб она была максимально продуктивной.

Перед подачей рекламы

Если говорить о результативности “за кадром”, то для начала советую ответить на три вопроса:

  1. Присутствует ли ваш потенциальный клиент в инстаграм?

Возрастная категория, присутствующая в инстаграм, это молодежь до 35 лет. Делайте выводы, исходя из их потребностей.

  • Присутствует ли интерес потенциальных покупателей к вашему продукту/нише/теме?

Для этого, рекомендую пролистать по ведущим аккаунтам и тегам, относящимся к вашей теме. Для анализа стоит обратить внимание на активность подписчиков.

  • Есть ли возможность создавать качественный уникальный контент?

Здесь следует помнить, что в инстаграм важную роль играет визуальный контент. Сможете ли вы снимать качественные фото/видео, составлять рекламные посты о вашем бизнесе?

Если нет, то рекомендую найти квалифицированного специалиста, кто будет заниматься медиаконтентом.

Если предыдущие три вопроса не вызвали ни капли смущения, то едем дальше. Разберем пошагово, как сделать хорошую рекламу в инстаграм.

Шаг 1. Настройка бизнес-профиля

Этот шаг казалось бы простой, но не маловажный. Ведь именно бизнес-профили имеют возможность возможность рекламы своих постов. Также, от этого чуть ли не напрямую зависит ваше продвижение.

Итак, чтобы сделать обычный профиль под бизнес, нужно нажать на три точки расположенные справа вверху, как показано ниже:

как сделать рекламу в instagram

Далее, нужно заполнить профиль, добавив туда краткое описание, ссылку на сайт, а также контакты для связи.

Совет! Весь контент должен быть оформлен в едином стиле. Это положительно сказывается на доверии и лояльности потенциальных клиентов.

Стоит помнить, что бизнес-профиль будет служить вашей визитной карточкой в лице подписчиков.

Шаг 2. Выбираем формат

Исходя из опыта, могу сказать, что для первого запуска рекламы больше подходит картинка. Минимальное разрешение изображения для квадратного фото – 600 х 600, книжная ориентация – 600 х 750, альбомная ориентация – 600 х 315 пикселей. Максимальное разрешение фото составляет 1936 х 1936 пикс.

Ниже приведу несколько советов, как сделать хорошую рекламу в инстаграм через изображение:

  • Добавьте яркость (черно-белый цвет менее популярен);
  • Добавляйте качественные фото;
  • Применяйте разные фильтры. Здесь не рекомендую применять фильтры с размытием.
  • Размещайте логотип вашего бренда ненавязчиво. Например:
  • Starbucks как добавить логотип в Instagram

Однако, если ваша реклама не первая, и у вас уже есть базовая аудитория, можно попробовать формат видео. Такой формат будет значительно выделяться в ленте среди фото.

Здесь можно сделать обзор-презентацию своего бизнеса, продукта и т.д.

Полезный совет! Снимайте влог на месте проведения своего мероприятия или попросите ваших клиентов написать отзывы. Это повысит уровень доверия и лояльности клиентов.

Загружаемое видео должно соответствовать таким техническим характеристикам:

  • Стороны: для альбомной ориентации – 1,91:1, для книжной – 4:5, для квадратной – 1:1;
  • Максимальный размер видео – 4000 Мб.

Обратите внимание! Видео, размещенное с призывом к действию, приносит вдвое больше пользы, чем фото.

Еще одним новым способом форматом объявления является карусель. Ее преимущество состоит в том, что она позволяет донести некую “историю”, что не сделает одно короткое видео или изображение. Создается эмоциональная связь между продавцом и потребителем.

Рекомендую здесь продемонстрировать свою экспертность с использованием продукта. Грамотно выстроенная связь между загруженными фото, создает целый рассказ, что повышает вовлеченность аудитории.

Галерея изображений в Instagram

Шаг 3. Пишем описание

Еще одним немаловажным составляющим успешного продвижения в инстаграм является текст, написанный под фото, видео или каруселью. Он должен быть цепляющим.

Вот несколько личных советов от Алекса Бердина:

  • Напечатайте несколько вариантов на черновик.

Хорошая мысль приходит на холодную голову (народная мудрость). Также и в инстаграм. Не спешите. Посоветуйтесь с коллегами, посмотрите как это сделано у конкурентов посты с какими описаниями получают больше реакции. Уверены? Тогда пишите описание.

2. Сделайте акцент на первые три строчки.

В данном случае, первые три строчки играют решающую роль. Вместите в эти три строчки суть объявления и добавьте интригу:

  • Напишите что-нибудь новое или неожиданное;
  • Укорачивайте предложения;
  • Обращайтесь с пользователями на “Вы”, не допускайте панибратства. Тем самым вы покажете свою заботу о пользователе.

3. Добавьте призыв к действию

Несмотря на то, что все и так понятно, пользователям все же не хватает призыва к конкретному действию. Для этого, рекомендую использовать активные глаголы, например: “купите сейчас и получите скидку”, “узнайте больше”, “переходите по ссылке”, “зарегистрируйтесь сейчас” и т.д. Чем больше креатива, тем лучше, важно понять направление.

  • Эмодзи как часть текста

Не бойтесь, что это будет выглядеть неофициально. Фактически они добавляют красок в объявление, делая его более интересным и читаемым. Эмодзи можно использовать в начале, в середине и в конце описания. В первом случае оно помогает привлекать внимание посетителей. Во втором – добавляет красок.

Обратите внимание! В зависимости от технических характеристик гаджетов, у пользователей может меняться вставленный смайл. Поэтому рекомендую дублировать текст словами или заменять что-то незначительное в тексте.

Смайлы, используемые в конце поста чаще всего используют для подведения результатов, и для разделения тематических абзацев. Пример:

Как делать абзац после эмоджи в Instagram
  • Покажите выгоду работы с вами.

1. Сделайте акцент на тех проблемах, которые можно решить, работая с вами или покупая ваш товар. Здесь важно указать на эмоции, которые посетитель переживает, сталкиваясь с проблемами, которые вы можете решить и какие он будет переживать, решая проблему через вас.

Важно сделать как-бы разговор с клиентом, на доступном ему языке.

2. Покажите эксклюзивность вашего бренда и предлагаемого продукта;

3. Предложите выгоду при заказе продукта. Это может быть скидка, бесплатный первый урок и т.д.

Совет. Выгоднее в, данном случае, будет использовать скидк, исчисляемую в денежном эквивалнте. Предложение со скидкой, исчисляемой в деньгах, получит больше отзывов чем аналогичное в процентах.

4. Укажите на трудности потенциального клиента, при помощи триггеров, призывающих к действию. Например: “Реклама не дает нужного результата?”, “Ваш продукт не покупают?”, “Надоело тратить деньги на бесполезные вебинары?” и т.д.

Маркетинг для косметолога шаг за шагом

5. Сделайте уникальный контент.

То есть, не стоит бунтовать против общества и говорить: “у меня все сразу так получится”. Нет. Изучите аккаунты конкурентов. Ответьте на себе на вопрос: что интересно клиентам в их контенте? И добавьте что-то свое.

Совет. Перед тем, как сделать хорошую рекламу в инстаграм, запишите свою речь, которая возможно будет звучать на видео или в тексте. Выпишите свои уникальные “фишки”, и применяйте их в деле.

Для более качественной рекламы в инстаграм, сделайте собственные хештеги. Проходя по этим хештегам, клиенты смогут увидеть больше информации о вас и вашем продукте. На практике, это сказывается положительно в плане продаж.

Шаг 5. Оформляем призыв к действию

Сейчас я говорю о кнопке призыва к действию, предназначенную для перехода с нее на нужный ресурс. Это может быть сайт компании, страница заказа или страница в инстаграм. Во время оформления поста, это указывается в соответствующей опции.

Очень важную роль здесь играет слово, под которым зарегистрирована активная ссылка. Оно должно максимально приближать к заданной цели.

Ниже разберем два возможных примера призыва к действию:

Удачный пример: “В магазин”;

Неудачный пример: “Регистрация аккаунта”.

Во втором случае, не четко ясно зачем и куда регистрироваться, потому клиент скорей не пройдет по ссылке.

Обратите внимание! Как показывает практика, цвет ссылки тоже влияет на результативность рекламы. Так, на кнопки красного цвета нажимают чаще, что повышает продажи.

Цвет кнопки определяется исходя из палитры фотографии. Влиять на цвет кнопки напрямую невозможно, но можно следить за палитрой цветов на фото.

Шаг 5. Настраиваем аудиторию

Подбор аудитории в инстаграм производится автоматически. Однако, для максимального результата это можно настраивать самостоятельно. Для того, чтобы сделать это правильно, нужно проанализировать потребности и интересы ЦА.

Обратите внимание! Принимать автоматический бюджет рекламы вовсе необязательно. Данную опцию можно регулировать также самостоятельно.

как сделать рекламу в instagram

Совет. Для достижения максимального результата, рекомендую тестировать рекламные кампании с разными настройками. Так у вас остается возможность прочувствовать свою аудиторию и впоследствии видеть иметь больше продаж через инстаграм.

Еще несколько полезных советов

Оставлю здесь еще несколько полезных советов, о том, как завлечь потенциальных клиентов. Достичь хорошего результата можно при помощи таких инструментов.

Функция масштабирования

Функция масштабирования доступна на всех гаджетах. Данную возможность можно использовать творчески. Например, спрятать нужную информацию на заднем плане и в тексте мотивировать рассмотреть это. Или зашифровать “нужную информацию” маленьким шрифтом. Благодаря этому, пользователи будут изучать вашу публикацию все дольше и дольше, что повышает шансы на успех.

 

 

Эмоции на фото/видео

Да. Речь идет именно о живых эмоциях. На практике доказано, что фотографии людей, показывающие какие-то эмоции нравятся посетителям почти в два раза больше, относительно других видов контента. Здесь все основано на ассоциациях. Когда человек смотрит на эмоциональное фото, у него всплывает в памяти переживания,связанные с ней. Таким образом пост становится максимально понятным.

Вот несколько советов, относительно эмоциональных фото:

  • Мысли. Перед съемкой, настройте человека на нужную волну, попросив его задуматься над чем-то.
  • Неожиданность. Как правило, “живые” фото получаются без предупреждения. Сделайте фото спонтанно.
  • Фокус. Делать акцент следует на глаза или использовать жесты рук. Например:
Жесты рук

Узнаваемость

Узнаваемость бренда в вопросе о том, как привлечь клиентов через инстаграм очень важна. Потому я решил оставить отдельное место в этой статье этому вопросу.

Повысить узнаваемость бренда поможет изображение на фото вещи, которые узнаются сразу. Например – блокнот. Этот предмет знают все, и он будет выигрышнее выглядеть сравнительно фото неизвестного содержания.

В то же время, бренд должен иметь отличия от конкурентов, потому фото должны быть креативными.

Положительно влияют на рейтинг также фотографии известных личностей. Это подсознательно отождествляет ваш бренд с ними в лице обычного пользователя.

Вдохновение

Согласно статистике, 66% пользователей используют инстаграм для вдохновения среди повседневной рутины. Это объясняет популярность аккаунтов тревел-блогеров и бизнесменов.

Данную стратегию можно использовать на любой нише. Зная,к чему стремится ваша аудитория, можно с легкостью показать им вдохновляющее фото или видео.

Примером для такого материала может быть прыжок. Он ассоциируется с достижением новых вершин в своих делах:

Вдохновение в Instagram

Единый стиль

Как и писал выше, поддержание единого стиля в аккаунте – залог хорошего результата. Для поддержания фото в аккаунте одного стиля, иногда достаточно просто использовать один фильтр и один стиль программы для редактирования.

В случае, когда в рекламе используется со ссылкой на лендинг, рекомендую оформить рекламный пост и лендинг также в одном стиле. Это и приятно на вид и помогает получить больше отзывов.

реклама и лендинг ЛОБ17

И это еще не все. Так, как в инстаграме в основном сидят с телефона, то страница должна быть оптимизирована под мобильные устройства. Для максимальной отдачи, необходимо разгрузить потенциального клиента от возможных неудобств. Страница должна быстро загружаться, иметь несколько призывов к действию с коротким и четким описанием выгоды.

Подводя итоги

В данной статье я изложил все базовые знания для новичков и освоившихся пользователей. Далее – все зависит от случая. Главное пробовать, не бояться совершить ошибки и настроиться на работу. Здесь очень важно экспериментировать и уметь анализировать свою ситуацию.

Для изучения влияния изображений, призывов к действию или описаний используйте сплит-тестирование. Если результат не устраивает или вовсе отсутствует – меняйте тактику. Пробуйте, изучайте, растите, и увидите щедрое вознаграждение в виде прибыли.

Записаться на консультацию: 👇

Telegram ВКонтакте

 

 

Маркетинг для косметолога шаг за шагом