Любой опытный копирайтер скажет вам, что главный элемент любой рекламы, любого продающего текста, любого лендинга – это, Его Величество, заголовок.
Это мнение вполне обосновано. Качественный и цепляющий заголовок действительно способен оказать решающее воздействие на покупателя. Именно он, в первую очередь определяет, станет человек читать текст дальше, или нет.
Зачастую, простая смена заголовка может кардинально увеличить конверсию продающих текстов. Поэтому было бы неплохо научиться самостоятельно составлять сильные и эффективные заголовки.
Этому мы и будем учиться в рамках данной статьи.
Креативность против шаблонов
При составлении заголовков можно выделить два принципиально разных подхода.
Первый подход – креативность. Им чаще всего пользуются опытные копирайтеры. Которые уже успели «повоевать». У которых есть опыт и профессиональное чутьё. У которых есть возможность поэкспериментировать и выбрать лучшее.
Второй подход – это использование готовых шаблонов и формул. Этот подход чаще используется новичками.
Чем больше опыта накапливается у человека, тем дальше он может отходить от шаблонных решений, и рано или поздно у него появляется возможность полностью от них отказаться, и перейти на чистый креатив.
В этой статье мы будем рассматривать как раз таки шаблоны, формулы и «кирпичики», из которых можно складывать вполне профессиональные заголовки, даже не обладая большим опытом в этой сфере.
Формулы заголовков
По большому счёту, формул заголовков существует довольно много. Любой уважающий себя копирайтер может предложить свои проверенные варианты. Поэтому мы рассмотрим лишь самые известные из них.
Заголовки в стиле «4U» – это классика жанра. Поэтому начнём именно с них.
Итак, как же расшифровывается это сокращение?
4U = UUUU = Usefulness, Ultra specificity, Urgency, Uniqueness, где:
Usefulness – полезность. Здесь наша задача состоит в том, чтобы дать понять человеку, что именно мы можем ему дать.
Пример: Узнайте, как похудеть!
В принципе такой вариант можно использовать как самодостаточный заголовок (а многие на этом и останавливаются). Но этот вариант очень слабый.
Давайте возьмём его за основу, а потом добавим к нему остальные элементы, и в конце сравним то, что получится, с этим базовым вариантом.
Ultra specificity — ультраспецифичность, измеримая конкретная выгода. Тут мы не просто говорим о том, что можем дать человеку какой-то желаемый результат, но и уточняем этот результат в цифрах.
Пример: Узнайте, как похудеть на 10 кг!
Разумеется, будет неплохо, если эти цифры будут интриговать человека сами по себе. В нашем примере, если мы укажем слишком маленький результат (например, «похудейте на 1 кг»), то это не вызовет никакой интриги. Человек, в принципе, и сам понимает, что если он сильно постарается, то он и сам сможет похудеть на 1 кг (банальные ограничения в питании + физкультура). Без всяких продуктов, тренингов и волшебных таблеток. А вот результат из разряда «-10 кг» – это уже интересно.
(«А ну-ка, расскажите нам, как нам похудеть на 10 кг! Мы хотим это знать!»J)
Urgency — срочность/время получения выгоды. Теперь мы добавляем не только измеримый и интригующий результат, но и говорим о том, за какое время этого результата можно достигнуть. Опять же, желательно, чтобы сроки достижения результата тоже вызывали интерес у аудитории.
Пример: Узнайте, как похудеть на 10 кг за 7 дней!
Это уже интереснее. Мы согласны похудеть на целых 10 кг всего за каких-то 7 дней!
Uniqueness — уникальность. Здесь мы ещё сильнее подстёгиваем интерес наших потенциальных покупателей, указывая, с помощью чего именно они могут достигнуть столь желанного результата.
Под уникальностью понимается то, что результат должен достигаться не какими-то общеизвестными способами (голодайте, занимайтесь спортом), а чем-то необычным, новым, таинственным или загадочным.
Пример: Узнайте, как похудеть на 10 кг за 7 дней с помощью секретной методики древних китайских монахов!
Вот это уже совсем экстаз! Древних? Да ещё и китайских? Секретная методика, говорите? Ну уж чего-чего, а древние китайские монахи точно знали, как нужно правильно худеть! Давайте сюда вашу методику!
Теперь давайте сравним то, что было в начале с тем, что получилось в конце:
- Узнайте, как похудеть!
- Узнайте, как похудеть на 10 кг за 7 дней с помощью секретной методики древних китайских монахов!
Не нужно быть большим специалистом, чтобы понять, какой из этих заголовков производит большее впечатление.
Давайте попробуем придумать ещё несколько аналогичных заголовков для других сфер бизнеса:
- Как влюбить в себя понравившуюся вам девушку всего за 4 дня с помощью 3-х простых шагов по методу известной рок-звезды!
- Хотите заработать в интернете свои первые 300 долларов в течение следующих 3-х дней на проверенном способе, придуманном в российской глубинке!
- Научитесь играть на гитаре сразу 3 песни всего за 1 занятие благодаря забытой технике обучения от старых советских педагогов!
ODC
Этот тип заголовков больше подходит для бизнесов, в которых не очень хорошо заходят «древние китайские методики».
ODC расшифровывается как Offer, Dedline, Call to action, где:
Offer – оффер. То есть, ваше предложение. То, что вы продаёте + выгода/скидка/акция и т.д.
Dedline – ограничение по времени (или по количеству). До какого времени можно воспользоваться этим предложением. Это создаёт ощущение ускользающей выгодной возможности.
Call to action – призыв к действию. Обязательный элемент подобных заголовков. Позволяет не просто проинформировать потенциального клиента, но и заставляет его совершить конкретные необходимые действия.
Примеры:
- Кирпич оптом от производителя. Бесплатная доставка по городу до конца недели. Звоните прямо сейчас по номеру 8 (800) …!
- Разработка маркетингового плана для увеличения продаж в вашем бизнесе. Первым 3-м клиентам настройка контекстной рекламы в подарок. Запишитесь на бесплатную консультацию!
- Зелёный кофе для похудения. Доставка по России. Скидка -50% до конца дня. Нажмите сюда!
Выгода + Новость + Интрига
Этот вариант можно считать упрощённым. Придумать заголовок по этому шаблону достаточно просто. Но, при всей своей простоте, такие заголовки получаются довольно эффективными.
Дополнительные разъяснения тут не требуются. Название формулы, в данном случае, говорит само за себя. Потренируемся в составлении таких заголовков:
- Научите свою собаку выполнять команды с помощью нового необычного способа, разработанного Британскими учёными!
- Получайте точные прогнозы курса доллара от нового сотрудника из Министерства финансов, и не платите за это ни копейки…
- Последние новости: вы точно не заболеете коронавирусом, если будете носить маску на затылке. Читайте об этом подробнее здесь…
Как получить {то, что они желают получить} без {то, что они ненавидят} с помощью {то, что вы можете им предложить}
Опять же, просто приведём несколько возможных примеров:
- Хотите быстро накачать мышцы без долгих и утомительных тренировок с помощью нового препарата «Superman 3000»?
- Узнайте, как устроиться на высокооплачиваемую работу без прохождения дополнительных курсов с помощью нашей базы вакансий!
- Как выучить 1000 английских слов без мучительной зубрёжки с помощью нашего мобильного приложения?
Дополнительные усилители
Практически любой заголовок, независимо от того, был он написан по шаблону или на полной импровизации, можно усилить с помощью следующих элементов:
Цифры
Их мы уже использовали в предыдущих шаблонах и заголовках, но если в вашем заголовке, по каким-то причинам до сих пор нет цифр – постарайтесь добавить их. Цифры привлекают внимание. Глаза за них так и цепляются.
- Купите 2 гамбургера и получите 3-й в подарок!
- Благодаря нашим репетиторам 9 абитуриентов из 10 поступают в ВУЗ на бюджетные места!
- Мы каждый год отгружаем нашим клиентам 100.000 тонн угля!
Слова-магниты
Некоторые слова способны притягивать взгляд вашего читателя. Поэкспериментируйте с ними:
- Новый
- Удивительный
- Поразительный
- Сенсация
- Прорыв
- Революционный
- Чудо
- Магический
- Быстро
- Легко
Пример: Революционный подход к устранению морщин вокруг глаз!
Слова, бросающиеся в глаза
Это из той же оперы:
- Впервые!
- Внимание!
- Наконец-то!
Пример: Внимание! У вас есть последний шанс получить вторую пару обуви со скидкой в 30%!
Обращение к целевой аудитории
Очень часто вашими клиентами могут быть не все подряд, а какие-то конкретные категории людей. Это могут быть представители какой-то профессии, предприниматели из конкретной сферы бизнеса, мужчины или женщины, студенты и т.д.
Примеры:
- Специально для владельцев ресторанов!
- Ты тоже торгуешь на бирже? Тогда читай внимательно!
- Только для менеджеров по продажам! Надоело получать гроши за свою работу?…
Прямое озвучивание проблемы
- Ты жирный?
- Не складываются отношения с девушками?
- Продажи до сих пор падают?
Обещание прямой выгоды (устранение боли, решение проблемы)
- Головная боль пройдёт через 10 минут!
- Купите две пары джинсов по цене ОДНОЙ!
- При помощи нового устройства вы избавитесь от кротов на участке за 2 дня!
«Дедовский способ»
Психология этого усилителя такая: людям нравится думать, что раньше люди были во всех отношениях лучше и умнее, чем сейчас. А теперь все вдруг резко поглупели. Вот наши деды – они точно знали, как решить ту или иную проблему.
Пример: Дедовский способ поможет избавиться от боли в коленях…
Утраченные секреты
Здесь та же аналогия. Всё утраченное всегда ценится выше, чем то, что является общеизвестным и общедоступным.
Пример: Утраченный секрет старой целительницы помог мне избавиться от радикулита. Вот что нужно сделать: …
«Американский»
Так уж повелось, что в советские времена, а также в начале 90-х годов, было модно обладать всем иностранным. Считалось, что всё иностранное (в частности, американское) точно лучше (как минимум, престижнее), чем всё наше. Времена прошли, ситуация поменялась, но у многих людей этот стереотип в голове остался.
Пример: Американская формула позволит вам раз и навсегда забыть о своих прыщах!
Название товара в заголовке
- Многофункциональная овощерезка «Ultra Slice» избавит вас от утомительной нарезки овощей
- Гель для душа «Aroma Nature» подарит вам чувство необычайной чистоты и свежести
- Кофе марки «Tasty» подарит вам утро аристократа
Как…
Усилитель очень банальный, но вполне работающий.
Пример: «Как научиться ездить верхом всего за 1 час с нашим новым инструктором?»
Кто ещё…
Такое начало заголовка создаёт впечатление, будто бы уже многие люди воспользовались данным предложением и получили желаемый результат.
Пример: Кто ещё хочет пролететь на вертолёте над ночным городом вместе со своей второй половинкой?
Быстро и легко
Быстро и легко – это тот способ решения любой проблемы, о котором мечтает каждый.
Пример: Вы бы хотели быстро и легко избавиться от целлюлита на ваших ногах?
Ссылка на авторитета
Так уж устроены люди, что инстинктивно мы готовы согласиться с чем угодно, если это говорит достаточно уважаемый и авторитетный человек (или известный).
Примеры:
- Алла Пугачёва поделилась своим секретом вечной молодости
- Елена Малышева подтвердила, что новый способ лечения ожирения подходит в 99% случаев
- Известный кардиохирург Лео Бокерия согласился с нашей новой концепцией укрепления сердечной мышцы
Причины и доводы
Пример: 3 причины по которым вам не следует ехать «дикарём» в Турцию.
Гарантия
Гарантия – это сильный аргумент. Для многих людей он может стать решающим.
Пример: Мы гарантируем: либо вы получите справку в течение 5 минут, либо мы заплатим вам 5000 рублей за ваше ожидание.
Если …, то …
Этот тип заголовка обладает какой-то особой магией. Верьте, не верьте, но он работает.
Пример: Если вы можете расставить ваши ноги хотя бы на 1,5 метра, то мы гарантируем, что через месяц вы сядете на шпагат.
Шаблоны заголовков
Чтобы у вас было ещё больше конкретных примеров для составления своих собственных заголовков, скачайте к себе на компьютер этот файл:
В нём вы найдёте массу оригинальных идей, от которых можно будет оттолкнуться.
Заключение
Как видите, заголовки можно составлять самыми разнообразными способами, по самым разным методикам, схемам и шаблонам. Можно и нужно комбинировать эти подходы для составления по-настоящему оригинальных и уникальных заголовков.
Мы постарались дать вам исчерпывающую информацию о том, как именно можно это делать. Теперь ваша задача – потренироваться делать это самостоятельно. Желаем вам удачи в этом увлекательном и творческом процессе!
