Как косметологу предлагать скидки правильно?
Сегодня поговорим о том, как косметологу предлагать скидки. Древнейший и заезженный инструмент продаж. Кто-то категорически не работает с ним, кто-то за счёт скидок и вечных распродаж/ликвидаций живет. Вспомним про тот...
Смотрят, но не покупают: как косметологу это исправить?
Маркетологи очень много говорят про представленность компании в соцсетях, про работу с мессенджерами и развитие бренда. В общем про все то, что обеспечит вашу узнаваемость среди широких масс. Конечно, приятно, когда...
Голос бренда: что это и как с ним работать косметологу?
Представим ситуацию: косметологическая клиника ведёт соцсети, пишет статьи в блог, рекламируется на разных площадках, посылает месседжи, пишет рассылки. А в ответ — ноль реакции. Или она минимальна. Вроде создаётся...
Мотиваторы покупки косметологических услуг
Клиенты покупают не ваши косметологические услуги, они платят деньги за удовлетворение потребностей и решение своих проблем. Поэтому перед тем, как построить гениальную стратегию продаж, подумайте, какие потребности...
Правило 3M – Message, Market, Media
Людей окружает реклама: в газетах, соцсетях, на страницах поисковиков и сайтов, в телевизоре, на билбордах и даже от близких людей (искреннее сарафанное радио не считается). Рекламы настолько много в жизни, что наш мозг...
Послепродажное обслуживание – оказание комплекса услуг, связанных с обслуживанием уже купленного товара или продукта. Фича не новая, для нашего рынка давно известная. Покупаешь пылесос – получаешь возможность...
С появлением социальных сетей, все больше пользователей и владельцев бизнесов задаются вопросом: “Как сделать хорошую рекламу в инстаграм?”. Условно, решение данного вопроса можно разделить на две составляющие:...
Позиционирование косметологической клиники
Что приходит на ум клиентам, когда они думают о вашей клинике? Какими характеристиками они описывают ваш бренд и услуги, когда «рекламируют» их своим знакомым? Какой образ вы создаёте в головах клиентов, когда...
Базовый принцип продаж в косметологии 80/20
Соотношение процентов 80 на 20 используется в экономике, маркетинге, социологии и производстве. В целом, принцип такого распределения применим в любой сфере жизни. 80 на 20 называется принципом Парето. Сегодня мы...
Нишевание в косметологии: как стать экспертом
Гуру, эксперт, мастер своего дела… Приятные слова для любого косметолога, не правда ли? Что нужно сделать, чтобы получить такую высокую оценку? Кто-то выбирает прыгать выше конкурентов, а заодно и выше своей головы....
