Страхи: «Я не умею продавать…», «Авито не для меня»
Скажите честно: хоть раз у вас возникала мысль — “Ну не продавец я, я мастер, у меня руки, а не рот!”? Или, когда речь заходит о новых инструментах типа Авито, внутренний голос шепчет: “Ну нет, это не мой путь, у меня тут сарафанчик, какие объявления, какая площадка…”.
Страх что не получится, что “это не моё”, что вы не справитесь с техникой или не сможете “правильно” разговаривать с незнакомой клиенткой — очень частый, я бы даже сказал, обязательный этап для всех мастеров, кто сегодня работает с живыми людьми. Особенно — когда вам уже есть кем и чем гордиться: опыт, дипломы, регулярные клиентки… Всё это только сильнее держит внутри страх перемен. Зачем лезть в неизвестное, если работало старое?
Но именно такие мысли и мешают расти. В профессии, где каждый день — это почти маленький экзамен по уверенности в себе.
Я хочу поделиться с вами реальными историями женщин, которые были точно на вашем месте. И через Авито не только нашли новых клиенток, но и доказали себе: страх продавать, страх новой платформы, страх “не соответствовать” растворяется, если попробовать — буквально сделать первый шаг после обычного “нет, не для меня”.
Давайте начнем с одной из типичных мастеров, которую знаю лично. Назовём её Мария — частный мастер-бровист из Казани, стаж работы больше 8 лет. Удивительно творческая, с полным расписанием “хороших” девочек, вечно искала новые схемы продвижения через старый проверенный сарафан.
Только в какой-то момент дыра в расписании становилась всё больше. Подружки-коллеги уходили “в сети”, но по старой привычке, Мария не верила в Нельзяграм и “всякие площадки” — да и кому, вы говорите, это нужно? “Я не уверена в себе”, “Я не умею продавать”, “Мои работы говорят сами за себя”, — это были её стандартные мысли.
Как-то раз её “накрыл” очередной отменой записи в месяц, а впереди — аренда, ещё и нужно платить за материалы. Она увидела пост о бесплатном тесте “Готов ли ваш Авито к ‘денежным’ клиентам в бьюти?”. Решила: хуже не будет. Не строила планов, не ставила больших целей — просто заполнила тест.
Что изменилось? Мария рассказывает:
— Мне пришло в голову, что я даже не пробовала подойти к профилю на Авито с позиции… себя самой. Не хотела навязчиво “толкать” услуги, не верила в “поиск новых”, думала: ну нет, не моя история. Но оказалось, что там не надо быть продавщицей, не нужно “уговаривать” — достаточно оформить профиль и отвечать, как отвечала бы своей подруге. Вопросы несложные, тексты — почти как я бы объясняла в мессенджерах.
Она внесла пару изменений в текст заявки, добавила реальные фото — и уже через два дня пришёл первый живой запрос:
— Девочка увидела фото процедуры, спросила коротко: “А добавки в окрашивании включены?” Я ответила честно и без давления, предложила приходить — и вот, она уже записалась! Рука не дрожала, голова не болела от страха: не было бесконечных холодных звонков, не пришлось ничего продавать. Клиентка сама выбрала, я просто открыта и на месте.
Похожая история у Екатерины — начинающий мастер по шугарингу, город Самара. Она боялась попробовать Авито, думала, что там только “старьё и подработка”, да ещё нужно всё время что-то кому-то доказывать: почему “дорого” и зачем “именно ко мне”. Просто решила сделать тест, написала, что умеет, и… отпустила ситуацию.
Через неделю нашлись две постоянные клиентки. Екатерина вспоминает:
— Для меня большая победа была не столько заявка, сколько ощущение: “Да, я могу, у меня получилось! Я не продавец, но могу разбираться и выстраивать свой мини-бизнес без страха быть “не такой”.
Что их объединило? Они честно столкнулись со страхом. Признали: “Я не умею продавать”, “Это не для меня” — так думают почти все мастера, кто рискнул сменить привычный канал на Авито. Только дальше выбор: дать страху управлять или попробовать чуть иначе?
Здесь важно вот что. На Авито нет маркетинга ради маркетинга, там не ждут выступления на сцене или навыков “толкать” людям ненужное. Вы можете быть собой: сконцентрироваться на своём деле, описать свои услуги так, как рассказываете подруге, загрузить свои реальные фото — и просто реагировать на запросы.
Вы не обязаны придумывать продающие тексты. Не нужны долгие диалоги, чтобы заманить клиента. Всё, что важно — это простая, открытая информация о том, что и для кого вы делаете.
Самое главное — начать. Вы не обязаны никому, кроме себя самой, доказать что “сможете продавать”. Ваш основной профессионализм — это умение делать красиво и по существу, а заявки и новые клиентки — результат, который приходит к тем, кто открыт переменам.
Позвольте привести вам ещё пару свежих отзывов и кейсов. Наталья, косметолог из Тулы, активно выступала против любых маркетинговых новинок: “Никогда не буду сидеть на этих сайтах, ко мне должны идти только по рекомендации!” Итог? Количество клиенток всё равно падало. Знакомая посоветовала пройти бесплатный тест “Готов ли ваш Авито к ‘денежным’ клиентам”. Наталья сделала это из спора — и спустя три недели уже запустила новый поток клиенток, которые нашли её через подробный, честный профиль. И главное — она не продавала. Просто выставила услуги, ответила на пару вопросов, а дальше “работа пошла”.
Отдельно хочу разобрать момент, который волнует многих: “Я стесняюсь, что профиль не идеален, что мало опыта, что конкуренция большая”. На Авито нет представлений о “слишком мало/слишком много” — клиенты часто выбирают не по текстам и даже не всегда по цене. Находят того, кто говорит с ними просто и понятно, имеет реальные работы, не скрывает условий и стоимости.
Многие коллеги-новички делятся: главный барьер был не в технических деталях, а в своём ощущении “меня не выберут, я не умею продавать”. Но именно простота и открытость становятся здесь выигрышем. Вы показываете, что нет уловок, честно отвечаете, и люди идут.
От себя добавлю: за годы консультаций и работы с десятками частных мастеров вижу одну и ту же закономерность. Среди девушек, которые запускали свой профиль на Авито после прохождения теста, практически ни одна (!) не могла назвать себя “продажником”. Первая фраза большинства — “Я же не умею себя продвигать”. Всё менялось, когда они видели первые заявки. Вот тогда исчезал страх, появлялось ощущение уверенности: “Я могу, у меня получилось, я не обязана становиться продавцом”.
Проторенный путь, который вам предлагают — это маленький шаг “через не могу”. И, может быть, сначала покажется неудобно, что-то будет непривычно, но именно там, за пределами страха “не продавать”, “не моё”, — уже ждут ваши новые стабильные клиенты.
А самое простое действие — пройти тест “Готов ли ваш Авито к денежным клиентам?”. Вы увидите, что ничего страшного нет, что все барьеры — только в голове, и каждый может найти свой стиль работы. Экспертность и опыт – это ваша база, а комфортное продвижение начинается с обычного решения: не сторонись новой платформы, а попробуй — и увидишь, как уходят страхи и появляются заявки.
В завершение хочу поддержать вас: не нужно становиться продавцами, чтобы находить своих клиенток через Авито. Достаточно быть честной, открытой и активной — и ваши профессиональные навыки только усилят отклик. Страх — закономерен, но первые шаги уже показали десяткам таких же мастеров: у вас есть всё, чтобы не только не “продавать”, но и радоваться новым возможностям.
Впереди еще много историй. В следующем посте поделюсь конкретными шагами: как быстро и просто оформить профиль, чтобы не было “страшно”, и что поможет быстрее получать заявки. Оставайтесь — дальше только полезней.
Почему у вас не работает Авито?
Пройдите бесплатный тест "Готов ли ваш Авито к приему "денежных" клиентов".
Он находится в закрепленном посте моего канала Телеграм: https://t.me/+E-yZ0io0caEyMDUy
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе, как бьюти-мастеру стабильно получать заявки с Авито от 10 рублей.
