Сезонность спроса на Авито и как ею управлять
У мастеров из индустрии красоты к весне — традиционный шок: запись вдруг набивается так, что вечерами буквально падаешь без сил, а летом «волна» уходит, и в директе снова пусто, как зимой. Если вы работаете на себя и ищете клиентов через Авито, это ощущается особенно остро. И здесь у многих возникает переживание: вот, опять прокатились — и дальше своими силами, без поддержки, одна на один с нестабильностью рынка.
Почему так происходит? Потому что за сезоном в индустрии красоты всегда идут два сценария: или «клоуны на шариках» (хаотичные зигзаги с зависимостью от внешних факторов), или бизнес-аналитик (вы сами управляете потоком клиентов вне зависимости от сезона). Собственно, весь смысл Авито-Магнит+ — не просто наловить пару хаотичных заявок, а настроить для себя систему, которая подсвечивает «горячие точки» спроса и дает инструменты, чтобы управлять своим потоком работы — вообще в любое время года.
Наверняка вы слышали, что зимой «все умирает», «все в отпусках», «летом клиенты не доходят», «весной не успеваешь обрабатывать входящие», «осенью опять спад». Вот эти качели — стандартные страхи мастеров. И здесь есть несколько привычных реакций:
- Кто-то просто смиряется: «ну, сезон — что поделать», сокращает цены, набирает «всех подряд».
- Кто-то мечется по акциям и срочным предложениям: «1+1=3», «скидка до вечера», «приведи подругу».
- Кто-то уходит в обучение, покупает новые курсы (и думает — ну вот, с новыми процедурами появится запись… но почему-то не появляется).
Главная проблема во всех этих подходах — в них нет СТРАТЕГИИ. Это не про управление потоком. Это про выживание. А вы, если дочитали до этого места — не из тех, кто хочет просто «переждать».
Почему важно понимать сезонность на Авито?
Бьюти-маркет сейчас устроен предельно просто: тот, кто умеет выходить к клиенту первым — забирает поток. Авито — такая же площадка, как улица или торговый центр: есть места, где в один момент никого, а в другой выстраивается очередь. Отгадайте, кто будет в первых рядах? Тот, у кого выставленная услуга отвечает НАСТОЯЩЕМУ, а не придуманному спросу месяца.
Например, в мае — наплыв на наращивание ресниц и коррекцию бровей (корректируем «после зимы» и перед отпуском). В сентябре активируется спрос на уходовые процедуры и коррекцию макияжа («в школу», «официально в офис»). В декабре — борьба за места на предновогодние даты, запись закрывается уже в ноябре.
Мастера, которые догадались заранее просчитать эти пики по своему городу, извлекают максимум даже в стрессовый сезон. А те, кто идут «по шаблону», поднимают цену не вовремя или агитируют скидками тогда, когда спрос и так проседает, — теряют свой поток.
Вы можете решить для себя: быть тем, кто ждет, пока клиенты сами наберут, или взять в руки эффективный инструмент, который будет стабильно приводить нужных людей даже в «мертвые» месяцы.
Как Авито позволяет управлять сезонностью, а не быть заложницей волны:
Во-первых, Авито-Магнит+ не просто алгоритм быстрой загрузки расписания, а система, которая учит работать с аналитикой спроса в вашем городе и по вашей услуге. Большинство бьюти-мастеров думают, что «Авито — это только про объявления». Нет, это про СИСТЕМУ управления спросом.
Вам не нужно гадать сезон. В системе заложен анализ: отслеживаются изменения в запросах от клиентов и тренды конкретно по вашей нише (например, «шугаринг», «биотатуаж», «комбинированный маникюр» и т.д.) ежемесячно. Вы не бьетесь в догадках: нужен ли сейчас акцент на «экспресс-процедуры» или «долгий уход». Система сама сигнализирует, какие услуги поднимать в приоритете и как корректировать предложение, чтобы не просесть.
Во-вторых, тут реализован подход, который не дают ни агентства, ни фрилансеры, ни «коучи по ведению записей». Например, агентство может предложить вам «всегда давать рекламу». Звучит просто, но если попасть в неактуальный сезон, это значит выкинуть маркетинговый бюджет в трубу. Фрилансер по трафику (или «авитолог») вообще не увидит, что именно ваши услуги неактуальны сейчас — максимум скинет пару незаинтересованных в вас «халявщиков», и вы оплатите эти клики.
А так называемые бизнес-наставники часто учат «вести» клиентов, как будто у вас их всегда много. Но когда в реальности у мастера летом пишет две клиентки за месяц, никакие «сторителлинг», «работа с лояльностью» и «отработка возражений» не помогут — нет исходящего потока, не с кем работать.
Вы не просто вставляете объявление и ждете. Вы инвестируете в бизнес-актив — навык управления записью и формированием базы клиентов, когда надо, а не когда совпадает сезон.
Справедливый вопрос: «А если в городе все делают то же самое, и сезон проседает у всех?» Вот тут вступает в силу система отбора клиентов и предложение ровно тех условий, которые актуальны в провале сезона. Например:
- Меняете основной акцент на «быстрые услуги» с небольшой ценой — чтобы затянуть поток даже низкосезонных клиентов.
- Готовите заранее индивидуальные предложения для корпоративных клиентов и мамочек, которые остались в городе.
- Правильно выставляете ТРИГГЕРЫ в объявлениях: чтобы «выцепить» не просто всех, а тех, кто срочно ищет мастера именно сейчас, без скидок и «чтобы попробовать».
Этот подход невозможно реализовать без данных и инструментов системы. Вам не надо «изобретать велосипед»: Авито-Магнит+ встроил аналитику спроса по регионам, показывает, что и когда менять, какой формат объявления лучше, в какой день загружать лоты. Это не разовая история — это рабочий инструмент, который в любой месяц возвращает вам контроль над потоком.
Почему важно не быть экономной выживающей?
Потому что если вы каждый сезон сокращаете расходы, перебираете отработанные акции, в итоге выходите в порочный круг: клиентка уходит, потому что не чувствует ценности, а вы снова возвращаетесь к нулю. Это не про стабильность.
Если рассматривать Авито-Магнит+ с точки зрения «расхода» — можно подумать: «Опять платить, а вдруг не будет заявок?» Система строится иначе. Это инвестиция, которая остается с вами навсегда. После прохождения вы сами становитесь источником стабильного потока клиентов: умеете анализировать спрос, подстраивать свои предложения и корректировать стратегии — не надеясь на агентства и не мечтая о том, что «когда-нибудь снова пойдет запись».
И самое главное — возвращаться к панике «падают заявки» больше не нужно.
Что важно уметь, чтобы управлять сезонностью на Авито:
- Не зацикливаться на горячих датах (23 февраля, 8 марта, выпускные), а выстраивать стратегию на весь год.
- Быть готовой пересобирать свой пакет услуг под сезон (например, летом делать мини-процедуры, зимой концентрироваться на долговременном уходе).
- Использовать аналитику для настройки объявлений, а не просто пускать их «по шаблону».
- Не бояться вкладываться: учиться и реализовывать новые подходы — не халява, а инвестиция в свой бизнес-актив.
Вместо подытоживания — короткая история из недавнего общения. Одна из участниц, Анастасия, пришла весной, когда «пошла волна» — и сразу окунулась в запись под завязку. А уже летом, когда коллеги в городе начали жаловаться «как мертво», у нее, наоборот, пошли новые клиенты по быстрым процедурам и заняло почти всё расписание. Почему? Она пересобрала объявления, проанализировала спрос и грамотно использовала инструменты Авито-Магнит+. Не побоялась включиться в аналитику, а не работать «на авось».
Вывод очень простой: только вы решаете, быть ли каждое лето ведомой случайностями или хозяйкой системы, которая обеспечивает запись круглый год.
Сезонность — это не проблема Авито, а зеркало вашей готовности к переменам.
Если вы хотите перестать зависеть от «волны», приходите в Авито-Магнит+. Мы не даем универсальных «волшебных кнопок», но зато научим контролировать ваш поток клиентов даже там, где, кажется, у всех пусто. Решайтесь не ждать очередной сезон, а создавать его сами.
Почему у вас не работает Авито?
Пройдите бесплатный тест "Готов ли ваш Авито к приему "денежных" клиентов".
Он находится в закрепленном посте моего канала Телеграм: https://t.me/+E-yZ0io0caEyMDUy
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе, как бьюти-мастеру стабильно получать заявки с Авито от 10 рублей.
